Lead generation, ovvero come aumentare le richieste specifiche se sei un agente immobiliare
Quantità o qualità? Esiste un assunto ormai condiviso tra gli agenti immobiliari, anche quelli più resistenti al vento del cambiamento: "non si vendono case, ma si gestiscono relazioni". E' proprio la relazione, quel legame che unisce due o più soggetti, la missione finale di ogni professionista che punta alla consulenza, anziché alla mera vendita, mettendo al centro la persona. Ma dove nasce la relazione, in questo caso quella di natura professionale? Il bisogno, la necessità ci spingono naturalmente ad individuare la soluzione migliore, il miglior professionista, il miglior fornitore di servizi. Chi ha esigenze legate alla compravendita o alla locazione di casa, cerca l'equilibrio fra qualità, prezzo, empatia, sicurezza, certezza. Il consulente immobiliare oltre a lavorare su questi aspetti, tutti importanti, dovrà anche accertarsi che le "porte di ingresso"…
