La capacità di trattare abilmente è fondamentale nel concludere qualsiasi buon affare, a maggior ragione quando si tratta di un investimento significativo come l’acquisto di un immobile. Come negoziare il prezzo di una casa nel 2025?
Negoziare il prezzo di una casa: tecniche e consigli
Per negoziare il prezzo di una casa nel 2025 bisogna avere una conoscenza approfondita e aggiornata del mercato immobiliare in zona. Occorre quindi consultare le quotazioni immobiliari: ci daranno un’indicazione approssimativa di quanto potrebbe valere la casa in base alla zona geografica, alle dimensioni, alle caratteristiche, allo stato di manutenzione e ad altri fattori.
È richiesta anche una certa preparazione finanziaria: dobbiamo preoccuparci, per esempio, di ottenere una preapprovazione per richiedere un mutuo ipotecario. Questo ci renderà più credibili durante la trattativa e porrà anche un tetto di spesa.
L’interesse per l’immobile in vendita non dovrà essere ostentato. Le nostre domande dovranno essere pertinenti e mirate.
La prima offerta dovrà essere realistica, cioè fondata su ricerche di mercato. In particolare, è meglio evitare di farne una troppo bassa: questo offenderebbe il venditore e comprometterebbe così la nostra posizione. Un’offerta inferiore al prezzo di listino è però giustificabile se ce la consentono le condizioni di mercato e la situazione della casa. Lo sconto che ci possiamo aspettare è del 5-10% sul prezzo richiesto.
Dovremo mostrare a nostra volta una certa flessibilità e disponibilità al compromesso. Ricordiamoci che il prezzo di acquisto non è l’unico vantaggio che possiamo cercare. È bene tenere conto anche di eventuali migliorie, del mobilio e degli elettrodomestici inclusi, o della copertura di determinate spese di chiusura.
Attenzione, poi, agli aspetti legali! Spesso, ci si scorda di verificare che l’immobile a cui siamo interessati non sia gravato da ipoteca o da altri vincoli. Perciò, occorre ottenere una visura ipocatastale sul venditore. Altro lato importante è la conformità urbanistica: va verificata confrontando la documentazione urbanistica originale con eventuali aggiornamenti. Parlando invece della conformità catastale, occorre ottenere la visura e la planimetria del Catasto.
Prima di concludere, è consigliabile prendersi tutto il tempo necessario per rivedere i dettagli del contratto e chiarire eventuali dubbi.
Consigli per acquirenti e agenti
Per negoziare il prezzo di una casa nel 2025 è importante praticare anche altri accorgimenti. Oltre a offrire un prezzo realistico, dobbiamo ricordarci di non superare il nostro budget e di rimanere chiari in merito. Il budget dovrà tener conto anche di eventuali ristrutturazioni o migliorie necessarie.
La flessibilità e la disponibilità al compromesso non dovranno impedirci di mantenere il controllo. L’offerta iniziale dovrà essere leggermente inferiore al nostro budget massimo, per darci un certo margine di contrattazione e non farci sembrare troppo impazienti. Dovremo essere pronti a fare domande, per capire la posizione del venditore.
Se vorremo ottenere una riduzione del prezzo, dovremo identificare i corretti punti di leva su cui far forza: difetti dell’immobile, il tempo in cui è rimasto sul mercato, la necessità del venditore di concludere l’affare… Siamo oggettivi nelle osservazioni, ma rispettosi.
Erica Gazzoldi è giornalista pubblicista, insegnante e blogger. Ha conseguito una laurea magistrale all’Università degli studi di Pavia in Filologia, letterature e storia dell’antichità. Si è diplomata in Scienze Umane presso la Scuola Superiore IUSS nella stessa città. Scrive racconti, poesie e romanzi brevi. È appassionata di lingue straniere e ha frequentato corsi estivi di ceco presso l’Univerzita Karlova di Praga. Ha collaborato con diverse riviste cartacee e online.
Grazie a Wikicasa, si è appassionata al mondo immobiliare.
