{"id":7811,"date":"2018-10-02T11:35:51","date_gmt":"2018-10-02T09:35:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/?p=7811"},"modified":"2023-08-30T12:45:07","modified_gmt":"2023-08-30T10:45:07","slug":"marketing-immobiliare-le-4-p-per-il-successo-dellagenzia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/marketing-immobiliare-le-4-p-per-il-successo-dellagenzia\/","title":{"rendered":"Marketing immobiliare: le 4 P per il successo dell’agenzia"},"content":{"rendered":"

La legge delle 4 P \u00e9 stata formulata dallo studioso inglese Jerome McCarthy<\/a>, che per primo propose il concetto di marketing mix; ossia l’insieme delle strategie volte a commercializzare un prodotto o servizio su larga scala in maniera vincente.<\/p>\n

Anche nel comparto immobiliare la regola delle 4 P ha la sua declinazione:<\/p>\n

    \n
  1. Prodotto<\/strong>: partire dal prodotto \u00e9 fondamentale, perch\u00e9 se il prodotto \u00e9 buono ci saranno molti acquirenti potenziali rendendo quindi pi\u00f9 agevole il processo di vendita. Nel settore immobiliare molti sono gli operatori concentrati sull’acquisizione poich\u00e9 quella sta alla base del metodo operativo di un’agenzia immobiliare.<\/li>\n
  2. Prezzo<\/strong>: una volta identificato il prodotto giusto per il mercato, bisogna tarare il pricing; un buon prodotto fuori prezzo rimane invendibile, il prezzo \u00e9 la variabile che in tutti i mercati influisce sulla vendita o meno di un bene. Un brutto appartamento ad un buonissimo prezzo e molto pi\u00f9 vendibile di un bell’appartamento ad un prezzo fuori mercato…<\/li>\n
  3. Promozione<\/strong>: il mercato immobiliare \u00e9 un mercato complesso poich\u00e9 presenta una moltitudine di prodotti in vendita e la possibilit\u00e0 per gli acquirenti di visionare, grazie al web ed ai portali immobiliari, la quasi totalit\u00e0 dello stock in vendita. Aspetti fondamentali nella fase di promozione sono la preparazione del’annuncio e la sua distribuzione sui canali pi\u00f9 efficaci.<\/li>\n
  4. Punto vendita<\/strong>: le agenzie immobiliari sono nate sulle vie commerciali affinch\u00e9 i clienti interessati potessero vedere in vetrina le proposte sul mercato di zona. Ora con il web il punto vendita su strada ha perso valore per il cliente acquirente ma mantiene una sua efficacia in fase di acquisizione, ponendosi come punto specializzato dell’immobiliare nella zona sar\u00e0 possibile beneficiare del cosiddetto passivo<\/li>\n<\/ol>\n\n\n
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