{"id":5816,"date":"2017-03-28T11:59:54","date_gmt":"2017-03-28T09:59:54","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wikicasa.it\/news\/?p=5816"},"modified":"2023-08-30T12:00:20","modified_gmt":"2023-08-30T10:00:20","slug":"lead-generation-ovvero-aumentare-le-richieste-specifiche-un-agente-immobiliare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/lead-generation-ovvero-aumentare-le-richieste-specifiche-un-agente-immobiliare\/","title":{"rendered":"Lead generation, ovvero come aumentare le richieste specifiche se sei un agente immobiliare"},"content":{"rendered":"

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Quantit\u00e0 o qualit\u00e0?<\/b><\/h4>\n

Esiste un assunto ormai condiviso tra gli agenti immobiliari, anche quelli pi\u00f9 resistenti al vento del cambiamento: “<\/span>non si vendono case, ma si gestiscono relazioni<\/span><\/i>“. E’ proprio la relazione, quel legame che unisce due o pi\u00f9 soggetti, la missione finale di ogni professionista che punta alla consulenza, anzich\u00e9 alla mera vendita, mettendo al centro la persona.<\/span><\/p>\n

Ma dove nasce la relazione, in questo caso quella di natura professionale?<\/strong><\/h4>\n

Il bisogno, la necessit\u00e0 ci spingono naturalmente ad individuare la soluzione migliore, il miglior professionista, il miglior fornitore di servizi. Chi ha esigenze legate alla compravendita o alla locazione di casa, cerca l’equilibrio fra qualit\u00e0, prezzo, empatia, sicurezza, certezza. <\/span><\/p>\n

Il consulente immobiliare oltre a lavorare su questi aspetti, tutti importanti, dovr\u00e0 anche accertarsi che le “porte di ingresso” che collegano il mercato delle persone e la sua agenzia immobiliare, siano ben aperte, visibili e capaci di richiamare “l’attenzione qualificata” dei potenziali clienti.<\/span><\/p>\n

S\u00ec, parliamo di “attenzione qualificata” perch\u00e9 contatti generici, curiosi del web e turisti immobiliari non sono l’obiettivo primario dell’agente immobiliare. Occorre puntare alla qualit\u00e0 del contatto, del lead. La qualit\u00e0 si traduce nella condivisione di dati anagrafici, dettaglio della ricerca, indicazione della capacit\u00e0 di spesa. <\/span><\/p>\n

Premia chi ti premia ed allarga gli orizzonti<\/b><\/h4>\n

Se da un lato non possiamo trascurare il mercato di massa (<\/span>mass market<\/span><\/i>), che ci \u00e8 utile per diffondere il brand oltre che le informazioni sugli immobili in vendita, dovremmo fare anche una valutazione qualitativa sui canali d’ingresso delle “richieste”.<\/span><\/p>\n

L’utilizzo del portale di annunci immobiliari, ad esempio, \u00e8 sempre consigliato nella politica dei grandi numeri; teniamo presente, tuttavia, che pi\u00f9 grande \u00e8 la vetrina, maggiori sono i competitor e gli immobili presenti, questo significa che la nostra presenza risulter\u00e0 molto diluita, come pure la percezione dell’utente nei nostri confronti.<\/span><\/p>\n

In questo caso, meglio capire da subito se la pubblicazione di annunci segue una modalit\u00e0 “spendi e spera”, spesso accompagnata da una crescente richiesta di investimenti in visibilit\u00e0, oppure se il portale in questione adotta politiche premianti in termini di visibilit\u00e0, anche locale. Perch\u00e9 \u00e8 bello essere visibili da Aosta a Palermo, ma nella maggioranza dei casi si acquisiscono e vendono immobili in un raggio di azione di pochi chilometri. Questo significa che alla visibilit\u00e0 globale serve accostare un’azione di sensibilizzazione del mercato “locale” per ottenere “richieste specifiche”.<\/span><\/p>\n

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Oltre al portale di annunci immobiliari, vi sono molti generatori di contatti che spesso trascuriamo o non consideriamo strategici, sia on line che off line. Gestire bene una serie di risorse far\u00e0 s\u00ec che ogni nostro investimento di tempo e di denaro, sia ricompensato da leads di buona qualit\u00e0, col giusto grado di motivazione all’acquisto, sui quali lavorare per creare buone relazioni. <\/span><\/p>\n

Qualche consiglio pratico<\/b><\/h4>\n

Dopo la teoria ora tocca a qualche indicazione pratica. Ecco un breve elenco di attivit\u00e0 che, se dovutamente organizzate, possono fare la differenza in qualunque tipologia di mercato ed agenzia immobiliare:<\/span><\/p>\n