{"id":5678,"date":"2017-03-01T15:57:18","date_gmt":"2017-03-01T14:57:18","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wikicasa.it\/news\/?p=5678"},"modified":"2023-08-30T12:02:42","modified_gmt":"2023-08-30T10:02:42","slug":"pubblicita-immobiliare-rendimenti-la-tua-strategia-monitoraggio-assomiglia-ad-slot-machine","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/pubblicita-immobiliare-rendimenti-la-tua-strategia-monitoraggio-assomiglia-ad-slot-machine\/","title":{"rendered":"Pubblicit\u00e0 immobiliare e rendimenti: la tua strategia di monitoraggio assomiglia ad una &#8220;slot machine&#8221;?"},"content":{"rendered":"<h4 style=\"text-align: justify;\"><b>Quanto investi in pubblicit\u00e0?<\/b><\/h4>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Strano ma vero, quando si chiede ad un agente immobiliare quanto investe in pubblicit\u00e0 durante l&#8217;anno per la promozione degli immobili in vendita, la risposta \u00e8 quasi sempre vaga o si appella alla nota &#8220;<\/span><strong>spannometria<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">&#8221; (<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">scienza esatta del pi\u00f9 o meno<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">).<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se la domanda diventa pi\u00f9 specifica, ovvero se cerchiamo di capire quanto \u00e8 costata la promozione dell&#8217;ultimo immobile venduto, la cosa diventa ancora pi\u00f9 ardua.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Certo, non \u00e8 facile districarsi tra pubblicit\u00e0 online ed offline, tra le mille variabili contenute nelle proposte dei vari <\/span><strong>portali immobiliari<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">, ansiosi di farti investire ancora di pi\u00f9 con promozioni a tempo in <\/span><strong>pacchetti visibilit\u00e0<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> dai nomi sempre pi\u00f9 ispiranti e fantasiosi, per non dimenticare le alternative rappresentate da <\/span><strong>Google AdWords<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> e <\/span><strong>Facebook<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">, anche qui con <\/span><strong>campagne e post sponsorizzati<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> le cui tipologie meritano una grande attenzione, perch\u00e9 <\/span><strong>investire non significa buttare via i soldi<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tutto questo a fronte di un portafoglio immobiliare di decine di case i cui costi pubblicitari alla fine vengono assorbiti dalla <\/span><strong>singola compravendita<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> effettuata (<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">a meno che non abbiate un livello di eseguito del 100%<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">). A questo punto la cosa assume tinte fosche ed \u00e8 il caso di cominciare a porsi un po&#8217; di domande.<\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cos&#8217;\u00e8 la lead generation?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual \u00e8 il risultato minimo che voglio conseguire attraverso la pubblicit\u00e0?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quando posso dire che un investimento pubblicitario funziona?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Per <\/span><strong>lead generation<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> si intende tutta quell&#8217;attivit\u00e0 che dovrebbe generare <\/span><strong>richieste di informazioni<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> da parte di potenziali clienti i quali rilasciano dati di contatto (<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">nome, email, telefono<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">) e notizie utili per capire cosa cercano e quanto possono spendere. E&#8217; chiaro che lo spirito &#8220;commerciale&#8221; di chi \u00e8 l\u00ec, pronto a vendere, induce ad accettare qualche compromesso sulla qualit\u00e0 dell&#8217;interesse, della serie &#8220;<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">..basta che qualcuno mi contatti<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">&#8220;.<\/span><\/p>\n<h4 style=\"text-align: justify;\"><b>Qual \u00e8 il risultato che conta?<\/b><\/h4>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le grandi piattaforme (<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">sia i portali di annunci immobiliari, sia i social network<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">) non lesinano di sbandierare numeri eccezionali e risultati clamorosi derivanti dalle inserzioni pubblicate, quindi traffico generato, numero di visualizzazioni, click sul link, click sul &#8220;<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">numero di telefono<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">&#8220;, dimensioni del pubblico, richieste generiche e tutto quello che vi viene in mente per giustificare l&#8217;efficienza di un sistema che gli inserzionisti alimentano in modo quotidiano.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;-<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em><span style=\"font-weight: 400;\">Conosci gi\u00e0 <\/span><strong>Wikicasa<\/strong><b>?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> E&#8217; il portale di annunci dedicato esclusivamente agli agenti immobiliari che ti d\u00e0 visibilit\u00e0 dedicata e solo richieste qualificate. <\/span><a href=\"https:\/\/goo.gl\/bQSHp7\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Scoprilo gratis qui!<\/span><\/a><\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;-<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">A questo punto diventa necessario entrare in regime di &#8220;<\/span><strong>autotutela<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">&#8221; e <\/span><strong>diventare un po&#8217; pi\u00f9 severi<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> rispetto alle attese dal nostro investimento pubblicitario. Cosa ci interessa realmente? Che la pubblicit\u00e0 produca: <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">1) <\/span><\/i><strong><em>appuntamenti reali o al minimo una richiesta iper qualificata<\/em><\/strong><i><span style=\"font-weight: 400;\">, 2) <\/span><\/i><em><strong>una compravendita<\/strong><\/em><span style=\"font-weight: 400;\">. Tutto il resto \u00e8 &#8220;rumore&#8221; di sottofondo che ci impegna inutilmente e che va ridotto. A chi sostiene che comunque &#8220;<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">l&#8217;importante \u00e8 che il marchio giri<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">&#8221; bisogna rispondere che le &#8220;<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">vacche grasse sono finite nel 2006<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">&#8221; e che il cosiddetto &#8220;<\/span><strong>brand awareness<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">&#8221; (<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">la conoscenza di marca<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">) si persegue con altri strumenti (<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">ad esempio il <\/span><\/i><strong><em>content marketing<\/em><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">) che non sono gratis, ma che possono avere un <\/span><strong>impatto economico pi\u00f9 modesto<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><\/p>\n<h4 style=\"text-align: justify;\"><b>Verifica i tuoi investimenti <\/b><\/h4>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Monitorare gli investimenti diventa quindi una priorit\u00e0 che ogni agente immobiliare dovrebbe gestire quotidianamente. Lo strumento pi\u00f9 adatto per mantenere i dati puliti e aggiornati \u00e8 un modulo <\/span><strong>CRM<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">customer relationship management<\/span><\/em><span style=\"font-weight: 400;\">), semplificando si tratta di un <\/span><strong>sistema di gestione delle relazioni<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> con i clienti (<\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">o potenziali tali<\/span><\/em><span style=\"font-weight: 400;\">) e legato al concetto di fidelizzazione. Questa funzione \u00e8 gi\u00e0 compresa nei software gestionali pi\u00f9 affidabili per agenti immobiliari, ma se proprio non sapete come fare, la soluzione appena sopra &#8220;il niente&#8221; si chiama foglio excel dove annoterete le fonti di ingresso (<\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">da dove arrivano i contatti<\/span><\/em><span style=\"font-weight: 400;\">) ed i relativi interessamenti prodotti su base giornaliera.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">In un breve periodo sarete in grado di mettere insieme una buona base dati e finalmente effettuare quella semplice operazione aritmetica <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">(<\/span><\/i><em><span style=\"font-weight: 400;\">investimento sostenuto diviso numero di richieste qualificate e vendite effettuate<\/span><\/em><span style=\"font-weight: 400;\">) per capire <\/span><strong>quanto vi costa reperire una richiesta e quanto dovete investire per vendere un immobile<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Raggiunto questo risultato, star\u00e0 a voi assegnare un <\/span><strong>punteggio di efficienza<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> a questo o a quel portale oppure ad altri generatori di leads. Il mercato attuale \u00e8 molto severo, <\/span><strong>catturare l&#8217;attenzione<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> del pubblico diventa <\/span><strong>sempre pi\u00f9 arduo<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">, mentre <\/span><strong>spendere<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> in pubblicit\u00e0 \u00e8 <\/span><strong>sempre pi\u00f9 facile<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Una politica equilibrata di marketing deve necessariamente comprendere almeno un generatore di leads che ci garantisca l&#8217;accesso al mercato di massa (<\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">mass market<\/span><\/em><span style=\"font-weight: 400;\">), tuttavia \u00e8 bene valutare con attenzione il &#8220;revenue model&#8221; del canale utilizzato (<\/span><em><span style=\"font-weight: 400;\">come genera introiti<\/span><\/em><span style=\"font-weight: 400;\">) per evitare di cadere in una spirale da &#8220;slot machine&#8221; dove poi a vincere non sei tu.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Articoli correlati:<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"http:\/\/www.wikicasa.it\/news\/personal-brand-agenti-immobiliari-3-consigli-iniziare-subito-creare-valore-distinguerti\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Personal brand e agenti immobiliari: 3 consigli per iniziare subito a creare valore e distinguerti.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quanto investi in pubblicit\u00e0? 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