{"id":5521,"date":"2016-12-23T16:30:26","date_gmt":"2016-12-23T15:30:26","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wikicasa.it\/news\/?p=5521"},"modified":"2019-08-01T15:33:47","modified_gmt":"2019-08-01T13:33:47","slug":"acquisire-lmls-multiple-listing-service-vantaggi-vende-casa-lagente-immobiliare-saper-raccontare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/acquisire-lmls-multiple-listing-service-vantaggi-vende-casa-lagente-immobiliare-saper-raccontare\/","title":{"rendered":"Acquisire con l&#8217;MLS (multiple listing service): i vantaggi per chi vende casa che l&#8217;agente immobiliare dovrebbe saper raccontare"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"http:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/office-1209640_960_720.jpg\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-5522\" src=\"http:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/office-1209640_960_720.jpg\" alt=\"office-1209640_960_720\" width=\"960\" height=\"640\" srcset=\"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/office-1209640_960_720.jpg 960w, https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/office-1209640_960_720-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/office-1209640_960_720-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/office-1209640_960_720-370x247.jpg 370w, https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/office-1209640_960_720-760x507.jpg 760w, https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/office-1209640_960_720-390x260.jpg 390w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/a><\/p>\n<h4 style=\"text-align: justify;\">I benefici derivanti da un\u00a0metodo collaborativo devono essere comunicati al cliente in maniera adeguata.<\/h4>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se sei un agente immobiliare la questione \u00e8 molto semplice: l&#8217;<\/span><b>MLS<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Multiple Listing Service<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">) non pu\u00f2 prescindere dal tuo metodo operativo. La <\/span><b>collaborazione sistematica ed organizzata<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e8 il tuo metodo operativo, insieme <\/span><b>all&#8217;incarico in esclusiva<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Costruire una <\/span><b>relazione solida col cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e8 indispensabile per la tua affermazione professionale. Farsi notare dal mercato, farsi scegliere come consulente, passa dalla tua preoccupazione nei confronti di una serie di esigenze poco espresse, ma che tu devi saper intercettare sin dal primo contatto.<\/span><\/p>\n<h4 style=\"text-align: justify;\"><strong>Fiducia, sicurezza, velocit\u00e0 ed efficacia sono alcuni aspetti che ogni cliente mette in priorit\u00e0 nell&#8217;elenco dei suoi desideri.<\/strong><\/h4>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Chi vende casa infatti:<\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">cerca una <\/span><b>relazione fiduciaria<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> con l&#8217;agente immobiliare;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">desidera essere al <\/span><b>riparo da tutti i rischi<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> collegati alla compravendita;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">vuole <\/span><b>essere certo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> che non serva un minuto in pi\u00f9 del necessario per <\/span><b>concludere la vendita<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> dell&#8217;immobile al <\/span><b>miglior prezzo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> possibile.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Da parte tua, quindi, che prima di vendere case gestisci relazioni (<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">su questo siamo d&#8217;accordo, vero?<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">) serve non solo chiarezza d&#8217;obiettivo, ma anche di percorso, per conseguirlo nel migliore dei modi.<\/span><\/p>\n<h4 style=\"text-align: justify;\"><strong>Saper motivare la richiesta di un incarico in esclusiva \u00e8 il primo passo verso la costruzione di una relazione. <\/strong><\/h4>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tra le molte argomentazioni che hai a disposizione, la tua politica di collaborazione \u00e8 quella che dovresti mettere subito in evidenza.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Il timore pi\u00f9 comune di chi vende casa \u00e8 di limitare\u00a0l&#8217;interazione ad un solo agente immobiliare. Il venditore teme in questo modo di\u00a0privarsi di opportunit\u00e0 derivanti da altre fonti professionali. In sostanza, ha paura di perdere quell&#8217;unico acquirente che il proprio consulente non ha saputo intercettare.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Essere predisposti alla collaborazione ed utilizzare una piattaforma MLS ti aiuter\u00e0 a <\/span><b>superare<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> pi\u00f9 facilmente le <\/span><b>resistenze naturali<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> del clienti (<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">che avresti anche tu se dovessi vendere casa!<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">).<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Secondo un report pubblicato dalla pi\u00f9 importante associazione professionale dell&#8217;immobiliare USA (<\/span><a href=\"https:\/\/www.nar.realtor\/reports\/highlights-from-the-profile-of-home-buyers-and-sellers\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">2016 &#8211; Profilo degli acquirenti e dei venditori&#8221; edito dalla National Association of REALTORS\u00ae<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">), l&#8217;MLS viene <\/span><b>utilizzato nel 92% dei casi\u00a0<\/b>e<span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0permette di <\/span><b>ridurre in media a 10 settimane la ricerca<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> di casa da parte degli acquirenti. Non male, vero?<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Anche in Italia, l&#8217;<\/span><b>MLS<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e8 entrato nel quotidiano dell&#8217;agente immobiliare. Il suo utilizzo, infatti, sta vivendo un <\/span><b>trend positivo col 27,36% di incremento<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> del numero degli operatori nel solo 2016, coinvolgendo oltre <\/span><b>3.500 agenti immobiliari<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> come te.<\/span><\/p>\n<h4><strong>I benefici derivanti da una cultura che favorisce la collaborazione sono proprio quelli che andranno messi in evidenza col cliente. <\/strong><\/h4>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Eccone alcuni:<\/span><\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">l&#8217;incarico di vendita esclusivo diventa in realt\u00e0 &#8220;<\/span><b>inclusivo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">&#8221; coinvolgendo tanti altri agenti immobiliari pronti a cogliere l&#8217;opportunit\u00e0 condivisa. I colleghi saranno motivati a presentare l&#8217;immobile ai propri clienti senza timore di trasferire informazioni errate o approssimative, di trovarsi alle prese con problematiche non indicate preventivamente, che generano malintesi e perdite di tempo;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">l&#8217;incarico in esclusiva identifica un unico &#8220;<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">banco di regia<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">&#8220;. <\/span><b>Cosa significa per il cliente?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Che l&#8217;agente immobiliare scelto \u00e8 l&#8217;unico referente per quanto riguarda la presentazione professionale del bene, l&#8217;indicazione di aspetti tecnici propri dell&#8217;immobile in vendita quali la superficie, il prezzo, il posizionamento. Non capiter\u00e0 pi\u00f9 di trovare lo stesso immobile pubblicizzato con foto inadeguate, testi non appropriati, dimensioni e soprattutto prezzi diversi.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>la condivisione riduce i tempi di vendita<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, in quanto l&#8217;immobile \u00e8 presentato ad un bacino di clienti molto pi\u00f9 ampio rispetto a quello di una singola agenzia. La riduzione dei tempi <\/span><b>favorisce una migliore difesa del prezzo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> rispetto ad un immobile in vendita da parecchi mesi che &#8220;presta il fianco&#8221; ad offerte punitive;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">verranno <\/span><b>coinvolti solo i clienti pi\u00f9 motivati<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ed in linea con le caratteristiche dell&#8217;immobile. Quando un agente immobiliare cerca un immobile in acquisto per un proprio cliente, sar\u00e0 molto attento a proporgli solo quelli che pi\u00f9 assecondano le sue esigenze. Questo \u00e8 un vantaggio tangibile per chi vende casa, perch\u00e9 permette di\u00a0azzerare anche il fastidioso &#8220;<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">turismo immobiliare<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">&#8220;, un \u00a0inutile andirivieni senza costrutto.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">I numeri del mercato immobiliare ci fanno sperare in una prudente ripresa, anche se dobbiamo essere consapevoli che le compravendite non potranno crescere come in passato.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La <\/span><b>collaborazione strutturata<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> con altri professionisti pu\u00f2 creare uno scenario positivo. Una rete sinergica\u00a0<\/span><b>favorisce il cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> offrendogli un servizio efficace e di qualit\u00e0, lasciandoci anche immaginare di conquistare quel segmento molto importante di compravendite ancora non intermediato.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sei pronto a determinare questo cambiamento?<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>I benefici derivanti da un\u00a0metodo collaborativo devono essere comunicati al cliente in maniera adeguata. 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