{"id":5513,"date":"2016-12-22T17:56:34","date_gmt":"2016-12-22T16:56:34","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wikicasa.it\/news\/?p=5513"},"modified":"2023-04-19T11:19:55","modified_gmt":"2023-04-19T09:19:55","slug":"2017-lanno-segnera-la-nascita-del-real-estate-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/2017-lanno-segnera-la-nascita-del-real-estate-marketing\/","title":{"rendered":"Real Estate Marketing: 2017 l’anno che ne sancir\u00e0 la nascita"},"content":{"rendered":"

\"realestatemarketing\"<\/a><\/p>\n

E\u2019 tempo di bilanci nelle agenzie immobiliari dislocate su tutto il territorio italiano.<\/h4>\n

Siamo certi che l\u2019analisi non si limiter\u00e0 ad un mero confronto di fatturato rispetto al\u00a0precedente anno\u00a0ma le riflessioni effettuate saranno molteplici.
\nLa figura dell\u2019agente immobiliare \u00e8 in evoluzione e, che lo si voglia o no, bisogna entrare nell\u2019ottica che la routine giornaliera ed annuale si modificher\u00e0 profondamente.
\nIl cambiamento riguarder\u00e0 anche gli strumenti a cui gli agenti si affidano e la pianificazione avr\u00e0 un ruolo cruciale nelle chance di successo.<\/p>\n

Chi avr\u00e0 la forza e le capacit\u00e0 di investire correttamente nel marketing avr\u00e0 successo.<\/strong><\/p>\n

E\u2019 questa la nostra previsione, la affermiamo con forza e, di seguito, proveremo a\u00a0dare delle linee guida che, siamo certi, gli agenti pi\u00f9 lungimiranti leggeranno attentamente.<\/p>\n

Analisi dei Dati<\/strong><\/h4>\n

Fino a qualche tempo fa un buon agente immobiliare aveva spiccate doti relazionali:\u00a0la capacit\u00e0 di instaurare un rapporto fiduciario col cliente affinch\u00e9 questo si lasciasse consigliare e seguire nella scelta relativa all’acquisto di un appartamento.
\nOra al centro ci sono i dati,\u00a0che costituiscono un vero e proprio valore aggiunto.\u00a0Ci\u00f2 che conta \u00e8 saperli leggere, decifrare ed interpretare. L\u2019agente immobiliare moderno deve avere padronanza di strumenti come Google Analytics<\/a> per monitorare i dati relativi al sito aziendale, o ad una campagna che punta ad una CTA (call to action) da parte dell’utente, semplicemente agganciando lo strumento al proprio sito internet aziendale.<\/p>\n

Anche Zuckerberg, il numero uno di Facebook, ha dotato i possessori di una pagina, Facebook Business<\/a>, per verificare i dati riguardanti i followers<\/em>, le loro caratteristiche ed i loro interessi.<\/p>\n

Dietro ad ogni scelta, strategica e non, ci deve essere un\u2019attenta analisi dei dati e questa deve essere guidata da test atti a intraprendere la strada migliore.<\/p>\n

Brand Awareness<\/strong><\/h4>\n

L\u2019obiettivo deve essere quello di diventare nella mente dei clienti\/consumatori la prima opzione per soddisfare un determinato bisogno. L\u2019agenzia immobiliare diventa un marchio, una certezza, garanzia di professionalit\u00e0 e di trasparenza.<\/p>\n

Riuscire ad associare il vostro\u00a0brand al bisogno dei consumatori \u00e8 garanzia di successo ma per farlo serve fornire un differenziale reale ed importante che spinga il cliente ad affidare a voi\u00a0l\u2019incarico di vendere o cercare casa per lui pagando una commissione.<\/p>\n

Il sito aziendale \u00e8 solo uno degli strumenti utilizzabile, a questo vanno affiancate pubblicit\u00e0 online ed offline, campagne social mirate ad aumentare la conoscibilit\u00e0 di marca presso l\u2019audience target.<\/p>\n

Virtual Tour e Realt\u00e0 Aumentata:<\/strong><\/h4>\n

Differenziale, \u00e8 questa la parola chiave che spinge un cliente a rivolgersi ad un\u2019agenzia invece che ad un privato.<\/p>\n

La ricerca della casa deve diventare un viaggio<\/strong>, un tour capace di suscitare sogni ed emozioni e non uno stress.<\/p>\n

In questo senso virtual tour e realt\u00e0 aumentata segneranno la vera e propria per agenti e clienti. Immaginate la vostra agenzia come un salotto interattivo in cui, con gli strumenti giusti, il compratore possa visitare pi\u00f9 appartamenti senza muoversi riducendo costi, tempi e impegno.<\/p>\n

La tecnologia ed il digitale sono stati sdoganati in qualsiasi settore ed \u00e8 ora che anche l\u2019immobiliare si adegui investendo in questo senso.<\/p>\n

Portali immobiliari<\/strong><\/h4>\n

Non giriamoci intorno, la scelta dei portali immobiliari riguarda una grossa fetta del vostro budget marketing.<\/p>\n

I portali hanno assunto un\u2019importanza cruciale nella vendita, dal momento che permettono ai nostri immobili di essere accessibili in qualsiasi momento da\u00a0milioni di utenti.<\/p>\n

Un buon portale deve avere delle caratteristiche precise affinch\u00e9 l\u2019investimento sia motivato.<\/strong><\/p>\n

In primis, crediamo che tutti gli agenti concordino nel pensare che la prima\u00a0caratteristica di un portale debba essere quella di avere un ritorno importante in termine di contatti, richieste e telefonate rispetto al budget allocato.<\/p>\n

Chi pensa di averla vinta\u00a0investendo sempre di pi\u00f9 sul portale che \u00e8 primo su Google e sceglie di star in testa al listato del portale stesso dimostra di non aver capito nulla di come si sta evolvendo il marketing digitale.<\/p>\n

Il campo di battaglia si \u00e8 spostato sul terreno di banner, retargeting, aggregatori, social ed Adwords. Sono questi i canali che un portale utilizza per dare la giusta visibilit\u00e0 ai vostri immobili portando il cliente direttamente sui vostri annunci.<\/p>\n

Altro aspetto da non sottovalutare \u00e8 quello legato ad un allineamento di obiettivi tra agenzia\u00a0e portale immobiliare: il portale deve\u00a0fare gli interessi dei suoi clienti paganti, esaltandone il differenziale rispetto alla mera promozione\u00a0disintermediata da parte del privato.<\/p>\n

Il consiglio che ci sentiamo di darvi \u00e8 quello di imitare i grandi imprenditori, i quali differenziano sempre i loro portafogli investimenti. Allocate budget minori su diversi portali, metteteli alla prova ed esigete da loro rispetto e valore aggiunto perch\u00e9 sono i vostri soldi a tenerli in vita.<\/p>\n

Sono questi i fattori da tenere in considerazione per implementare un\u2019adeguata pianificazione, una vincente strategia di Real Estate Marketing.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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