{"id":4745,"date":"2016-05-19T18:46:40","date_gmt":"2016-05-19T16:46:40","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wikicasa.it\/news\/?p=4745"},"modified":"2019-09-20T16:17:27","modified_gmt":"2019-09-20T14:17:27","slug":"6-punti-chiave-per-avere-successo-nel-mercato-immobiliare-del-futuro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/6-punti-chiave-per-avere-successo-nel-mercato-immobiliare-del-futuro\/","title":{"rendered":"4 punti chiave per avere successo nel mercato immobiliare del futuro"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"http:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/How-To-Market-a-Calgary-House1a.jpg\" rel=\"attachment wp-att-4746\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-4746\" src=\"http:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/How-To-Market-a-Calgary-House1a.jpg\" alt=\"How-To-Market-a-Calgary-House1a\" width=\"1300\" height=\"755\" srcset=\"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/How-To-Market-a-Calgary-House1a.jpg 1300w, https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/How-To-Market-a-Calgary-House1a-300x174.jpg 300w, https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/How-To-Market-a-Calgary-House1a-1024x595.jpg 1024w, https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/How-To-Market-a-Calgary-House1a-768x446.jpg 768w, https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/How-To-Market-a-Calgary-House1a-370x215.jpg 370w, https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/How-To-Market-a-Calgary-House1a-760x441.jpg 760w\" sizes=\"(max-width: 1300px) 100vw, 1300px\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Con il mondo in continua evoluzione, i clienti sempre pi\u00f9 esigenti, il dominio delle nuove tecnologie e il calo delle compravendite degli ultimi anni, la professione di agente immobiliare richiede un deciso salto evolutivo. La direzione del cambiamento pu\u00f2 essere riassunta in&nbsp;quattro&nbsp;punti fondamentali.<\/p>\n<ol>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>TECNOLOGIA:<\/strong>&nbsp;La tecnologia \u00e8 sempre pi\u00f9 parte integrante del nostro quotidiano e, in agenzia, pu\u00f2 aiutare a snellire i processi operativi e a ridurre i costi. Sui tablet, infatti, si possono trasferire tanti processi che ora sono gestiti su carta e le app aiutano a lavorare in mobilit\u00e0, aumentando la competitivit\u00e0 dei servizi offerti dall&#8217;agente.&nbsp;Molti strumenti informatici, inoltre, consentono la gestione automatica digitale di una serie di documentazioni obbligatorie. Inserendo le anagrafiche di venditore\/acquirente e dell\u2019immobile, in automatico le applicazioni web compilano l&#8217;incarico professionale, il fascicolo antiriciclaggio, la proposta\/preliminare, il rogito notarile, gli adempimenti fiscali, le visure catastali ed ipotecarie.&nbsp;L\u2019avvento del web, inoltre, ha costituito una rivoluzione per il mondo dell\u2019intermediazione immobiliare, almeno per quanto attiene la pubblicazione dell\u2019annuncio: il web ha sostituito la carta stampata. Il semplice utilizzo dei portali immobiliari non costituisce ormai pi\u00f9 un vantaggio rispetto alla concorrenza, soltanto un\u2019efficace gestione e posizionamento sugli stessi pu\u00f2 influire positivamente sul portafoglio di immobili pubblicizzati.&nbsp;Diventa imprescindibile perci\u00f2:<\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li>Gestire la pubblicazione in maniera accentrata e flessibile<\/li>\n<li>Scegliere i portali pi\u00f9 adatti al proprio bacino di clientela<\/li>\n<li>Ottenere visibilit\u00e0 all\u2019interno dei portali stessi<\/li>\n<li>Monitorare le performance (i contatti ricevuti)<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"padding-left: 30px; text-align: justify;\">Tutto ci\u00f2 va accompagnato ad un accurata preparazione degli annunci, per i quali si raccomanda di inserire i parametri pi\u00f9 importanti che l\u2019utente utilizza per la ricerca (localizzazione con civico, prezzo di vendita\/canone di affitto).<\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px;\"><a href=\"http:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/iphone-410324_1280.jpg\" rel=\"attachment wp-att-4752\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-4752\" src=\"http:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/iphone-410324_1280.jpg\" alt=\"iphone-410324_1280\" width=\"738\" height=\"492\" srcset=\"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/iphone-410324_1280.jpg 1200w, https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/iphone-410324_1280-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/iphone-410324_1280-1024x682.jpg 1024w, https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/iphone-410324_1280-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/iphone-410324_1280-370x247.jpg 370w, https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/iphone-410324_1280-760x506.jpg 760w, https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/iphone-410324_1280-390x260.jpg 390w\" sizes=\"(max-width: 738px) 100vw, 738px\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px; text-align: justify;\"><strong>2.&nbsp;<\/strong><strong>FORMAZIONE:<\/strong>&nbsp;Per migliorare le performance d\u2019agenzia, mentre \u00e8 molto complicato agire su aspetti generali al di fuori della nostra portata (crisi economica, cambiamenti nei gusti e nelle competenze della clientela, innovazione tecnologica), \u00e8 invece estremamente pi\u00f9 realistico intervenire sulle proprie aree di miglioramento, adeguando competenze e capacit\u00e0 ad un mondo in costante evoluzione e sempre pi\u00f9 competitivo. La formazione \u00e8 in grado di migliorare il profilo operativo e la professionalit\u00e0 degli agenti immobiliari e, di conseguenza, anche il rapporto con la clientela. Le materie da approfondire, da autodidatti o tramite corsi di formazione specifici, sono indubbiamente il web e le nuove tecnologie, l\u2019inglese e le tecniche di vendita.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px;\"><a href=\"http:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/Corso-formazione.jpg\" rel=\"attachment wp-att-4769\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-4769\" src=\"http:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/Corso-formazione.jpg\" alt=\"Corso-formazione\" width=\"777\" height=\"518\" srcset=\"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/Corso-formazione.jpg 1200w, https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/Corso-formazione-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/Corso-formazione-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/Corso-formazione-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/Corso-formazione-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/Corso-formazione-370x247.jpg 370w, https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/Corso-formazione-760x507.jpg 760w, https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/Corso-formazione-390x260.jpg 390w\" sizes=\"(max-width: 777px) 100vw, 777px\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px; text-align: justify;\"><strong>3. SERVIZIO DI QUALITA\u2019:<\/strong>&nbsp;con la sofisticazione dei gusti dei clienti, sempre pi\u00f9 esigenti e informati, \u00e8 necessario che la figura del classico Agente Immobiliare-Venditore evolva in quella del Consulente Immobiliare. Fare la guerra ai colleghi sul prezzo, abbassando le provvigioni ha poco senso e dequalifica la professionalit\u00e0: servono qualit\u00e0 e servizio. Il Consulente Immobiliare non \u00e8 un semplice venditore, ma si prende cura del Cliente, accompagnandolo durante tutto l\u2019iter dell\u2019affare. In questo modo, tra Consulente Immobiliare e cliente s\u2019instaura un rapporto che va oltre l\u2019affare in corso, in un\u2019ottica di fidelizzazione: sar\u00e0 la prima persona che verr\u00e0 in mente di chiamare quando si ha un problema di natura immobiliare e verr\u00e0 naturale consigliarlo ad amici e parenti.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/fisco-2015-06-collaborazione-big.jpg\" rel=\"attachment wp-att-4774\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-4774\" src=\"http:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/fisco-2015-06-collaborazione-big.jpg\" alt=\"fisco-2015-06-collaborazione-big\" width=\"638\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/fisco-2015-06-collaborazione-big.jpg 638w, https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/fisco-2015-06-collaborazione-big-300x141.jpg 300w, https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/fisco-2015-06-collaborazione-big-370x174.jpg 370w\" sizes=\"(max-width: 638px) 100vw, 638px\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px; text-align: justify;\"><strong>4. COLLABORAZIONE:<\/strong>&nbsp;Negli Stati Uniti, in Canada e anche in alcuni stati europei come la Francia la condivisione degli incarichi tra agenti immobiliari \u00e8 molto pi\u00f9 diffusa che in Italia. Eppure sarebbe il caso che il fenomeno prendesse piede anche nel nostro Paese, perch\u00e9 la tecnologia MLS, favorendo il matching tra domanda e offerta nel mercato immobiliare, moltiplica le opportunit\u00e0 di business per l\u2019agenzia, &nbsp;ampliandone il raggio di azione. Si calcola che, mediamente, per le esperienze di altri Paesi, con il Multiple Listing Service (MLS) si triplica il giro d\u2019affari di ogni agente immobiliare aderente, pur rinunciando a una parte delle proprie provvigioni in favore del partner. Gli MLS pi\u00f9 avanzati, poi, hanno le potenzialit\u00e0 per convincere anche gli agenti pi\u00f9 reticenti, perch\u00e9 dispongono di funzionalit\u00e0 social che permettono di condividere solo con i propri <em>amici<\/em>, ovvero con colleghi fidati, escludendo quindi persone sleali o poco professionali.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px; text-align: justify;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-4754\" src=\"http:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/05\/iStock_000016359887_Full.jpg\" alt=\"A businessman is seen extending his hand in greeting while other businesspeople stand in the background. 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