{"id":4557,"date":"2016-03-15T13:15:38","date_gmt":"2016-03-15T12:15:38","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wikicasa.it\/news\/?p=4557"},"modified":"2019-09-20T16:10:55","modified_gmt":"2019-09-20T14:10:55","slug":"e-se-la-provvigione-la-pagasse-solo-il-venditore","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/e-se-la-provvigione-la-pagasse-solo-il-venditore\/","title":{"rendered":"E se la provvigione la pagasse solo il venditore?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"http:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/images.jpg\" rel=\"attachment wp-att-4560\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-4560 alignright\" src=\"http:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/images.jpg\" alt=\"images\" width=\"200\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/images.jpg 200w, https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/images-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/images-90x90.jpg 90w\" sizes=\"(max-width: 200px) 100vw, 200px\" \/><\/a>Un altro <strong>tema molto caro agli agenti immobiliari<\/strong>, che offre spunto per &nbsp;dibattiti infiniti, \u00e8 quello delle <strong>provvigioni<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Al di l\u00e0 degli usi e delle consuetudini locali, in genere, <strong>in Italia, l\u2019agente immobiliare si configura come mediatore<\/strong> e, in quanto tale, riceve le provvigioni da entrambe le parti, poich\u00e9&nbsp;offre un servizio sia all\u2019acquirente che al venditore:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\">rendendo entrambi edotti delle <strong>normative<\/strong> esistenti<\/li>\n<li>assicurandosi che i clienti&nbsp;si adeguino alle suddette normative nei tempi giusti<\/li>\n<li>controllando <strong>documenti e planimetrie<\/strong> per vedere se rispettano lo stato di fatto e allertando il proprietario su eventuali difformit\u00e0 catastali<\/li>\n<li>provvedendo ad una corretta <strong>valutazione dell\u2019immobile<\/strong> e stabilendo il giusto prezzo di mercato, con consigli utili su eventuali lavori di ristrutturazione<\/li>\n<li>assicurando all\u2019immobile un\u2019<strong>adeguata visibilit\u00e0,&nbsp;<\/strong>attraverso i necessari metodi di promozione e pubblicit\u00e0<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Coloro che sono a favore di questa ipotesi adducono anche la seguente motivazione: chi si sentirebbe tutelato sapendo che l\u2019avvocato segue entrambi le parti, ma \u00e8 solo la controparte a retribuirlo?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"http:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/download.jpg\" rel=\"attachment wp-att-4559\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-4559 alignleft\" src=\"http:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/download.jpg\" alt=\"download\" width=\"247\" height=\"204\"><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">In un mercato con 800mila compravendite, alcune agenzie decidevano di&nbsp;<strong>non far pagare la provvigione al venditore, <\/strong>richiedendola solo all&#8217;acquirente, in modo tale da<strong>&nbsp;<\/strong>accaparrarsi maggiori incarichi in esclusiva, in un mercato in cui l&#8217;offerta era la variabile determinante. Un approccio non pi\u00f9 attuale rispetto alla&nbsp;specifica fase economica.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">I pi\u00f9 <em>avanguardisti,<\/em> invece, schiacciano l\u2019occhio alla situazione americana, peraltro diffusa in tanti altri Paesi evoluti, come la Francia, in cui <strong>il venditore<\/strong> <strong>paga l\u2019intera provvigione<\/strong>&nbsp;(all&#8217;incirca il 6%) e l\u2019acquirente non paga nulla.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Questo non significa che gli agenti debbano svalutare il proprio servizio: si tratta semplicemente di redistribuire il costo (il ricavo per l&#8217;agente) facendo pagare l&#8217;intera provvigione al venditore e sgravando l&#8217;acquirente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">A pensarci bene, \u00e8 il venditore che guadagna dalla compravendita dell\u2019immobile e, quindi, sarebbe sensato che fosse lui a pagare la provvigione. L&#8217;acquirente deve gi\u00e0 sborsare il prezzo, pagare le tasse, e magari deve anche sobbarcarsi la spesa della ristrutturazione e dell&#8217;arredamento.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Nella sostanza \u00e8 la stessa cosa, cambia, per\u00f2, la percezione da parte del cliente e, in questa fase economica, il compratore \u00e8 sicuramente la parte da curare maggiormente.&nbsp;Dati alla mano, negli&nbsp;USA la disintermediazione \u00e8 di gran lunga inferiore rispetto all&#8217;Italia (in America il&nbsp;<em>for sale by owner,&nbsp;<\/em>stando ai dati NAR, ammonta al 9% delle transazioni nel 2015; in Italia la disintermediazione interessa&nbsp;il 50% delle transazioni). Questo perch\u00e9, ragionevolmente, la clientela acquirente \u00e8 pi\u00f9 propensa a rivolgersi all&#8217;agenzia, percependone solo vantaggi e nessun costo e, di conseguenza, il venditore \u00e8 spinto ad affidarsi al professionista, visto che la maggior parte dei clienti si recher\u00e0 in agenzia per l&#8217;acquisto dell&#8217;immobile.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Idee in merito? Cosa ne pensate?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un altro tema molto caro agli agenti immobiliari, che offre spunto per &nbsp;dibattiti infiniti, \u00e8 quello delle provvigioni. 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