{"id":4501,"date":"2016-02-22T11:02:13","date_gmt":"2016-02-22T10:02:13","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wikicasa.it\/news\/?p=4501"},"modified":"2023-08-29T18:03:46","modified_gmt":"2023-08-29T16:03:46","slug":"tu-vuo-fa-lamericano-perche-il-sistema-mls-cosi-come-in-america-non-puo-funzionare-in-italia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/tu-vuo-fa-lamericano-perche-il-sistema-mls-cosi-come-in-america-non-puo-funzionare-in-italia\/","title":{"rendered":"Tu vu\u00f2 fa\u2019 l\u2019americano – Perch\u00e9 il sistema MLS, cos\u00ec com\u2019\u00e8 in America, non pu\u00f2 funzionare in Italia."},"content":{"rendered":"

\"Un-americano-a-Roma-Sordi-si-avventa-sugli-spaghetti\"<\/a><\/p>\n

L\u2019MLS non \u00e8 solo uno\u00a0strumento informatico attraverso cui gli agenti immobiliari condividono le liste degli immobili. L’MLS \u00e8 anche \u2013 o meglio \u2013 soprattutto una metodologia operativa. Motivo per cui la semplice introduzione della tecnologia\u00a0non basta, da sola, a colmare le lacune sul fronte del metodo. Ora, si sa, introdurre gli\u00a0strumenti\u00a0\u00e8 semplice; \u00e8 lavorare sulla cultura, invece, la parte complicata. Troppo facile inneggiare agli Stati Uniti come modello da imitarea, se poi non si ha la consapevolezza delle differenze (talvolta abissali) che separano il sistema Italia da quello USA. Tali differenze riguardano sostanzialmente i seguenti aspetti:<\/p>\n

    \n
  1. Cultura<\/li>\n
  2. Standard<\/li>\n
  3. Struttura del mercato dell\u2019intermediazione<\/li>\n
  4. Mancanza di regole chiare<\/li>\n<\/ol>\n

    Veniamo al primo punto, che poi \u00e8 anche il pi\u00f9 ingarbugliato: la cultura. Negli Stati Uniti il Multiple Listing Service costituisce lo standard operativo. In Italia, al contrario, si tratta di un sistema di lavoro ancora poco diffuso, le agenzie italiane che collaborano sono ancora una piccola percentuale. Anche se di MLS si parla sempre di pi\u00f9 e questo \u00e8 un dato positivo. Al di l\u00e0 di discorsi filosofici sull\u2019individualismo e la propensione a condividere – vogliamo forse dire che gli Stati Uniti sono culturalmente meno individualisti dell\u2019Italia? \u2013 la verit\u00e0 \u00e8 che gli agenti italiani sono poco propensi alla collaborazione perch\u00e9 non hanno compreso appieno i vantaggi dell\u2019MLS. Non credendo nello strumento, si finisce per non utilizzarlo per paura di incorrere pi\u00f9 in svantaggi che in vantaggi, \u00a0oppure si finisce per utilizzarlo solo in modo marginale, ad esempio, condividendo soltanto incarichi difficili da vendere, con la conseguenza che sar\u00e0 difficile anche vedere i risultati della collaborazione.<\/p>\n

    Per quanto riguarda il secondo punto, invece, i problemi di comunicazione tra piattaforme sono dovuti all\u2019utilizzo di sistemi informatici differenti che non si interfacciano tra di loro o lo fanno in modo macchinoso, poco agevole. Questo costituisce sicuramente un ostacolo alla diffusione del modello collaborativo. Al momento, si ovvia al problema della mancanza di uno standard di comunicazione attraverso l\u2019integrazione informatica di gestionali e database differenti, visto che in italia non c\u2019\u00e8 una regolamentazione che prevede da un punto di vista tecnico uno standard di comunicazione a cui tutti i provider di sistemi informatici sono tenuti ad\u00a0uniformarsi.<\/p>\n

    Passiamo alla struttura del mercato dell\u2019intermediazione immobiliare: in Italia il mediatore sta tra le 2 parti e riceve una provvigione sia dal venditore che dal compratore, in genere, il 3 % dall\u2019uno e il 3% dall\u2019altro. Negli Stati Uniti\u00a0il compratore non paga alcuna commissione, l’agente immobiliare viene pagato esclusivamente dal venditore. Il broker del venditore provveder\u00e0 poi a stornare una parte al broker del compratore. Negli Stati Uniti, inoltre, a differenza dell\u2019Italia, la stragrande maggioranza delle transazioni avviene attraverso agenzie immobiliari. Mentre in Italia, una casa su due viene venduta per trattativa privata.\u00a0\u00c8 facile intuire come la collaborazione sia un elemento strutturale in un mercato come quello USA.<\/p>\n

    Per quanto attiene alla regolamentazione, infine, mentre in Italia il fenomeno, essendo ancora acerbo, non \u00e8 normato da regole chiare (o forse sarebbe il caso di dire che \u00e8 ancora acerbo proprio a causa della mancanza di regolamentazione?), negli USA\u00a0 l\u2019accesso all\u2019MLS \u00e8 governato da una singola associazione di categoria, la National Association of Realtors, a cui partecipano quasi obbligatoriamente tutti gli agenti immobiliari nei 50 Stati. Per diventare Realtor bisogna prima conseguire la licenza di agente immobiliare dal proprio Stato e poi bisogna depositare la propria licenza presso un Broker (il titolare di un\u2019agenzia con comprovata esperienza) che sia gi\u00e0 un Realtor a sua volta, frequentare alcuni corsi aggiuntivi e pagare una quota annuale per i servizi forniti dalla NAR che includono anche l\u2019accesso alla sezione locale dell\u2019MLS.
    \nSolo un Realtor certificato pu\u00f2 inserire una propriet\u00e0 sull\u2019MLS e deve seguire criteri molto rigorosi per assicurarsi che le informazioni fornite siano accurate e soprattutto complete.\u00a0Chi sbaglia viene estromesso, molto semplicemente.<\/p>\n

    Qual \u00e8 la soluzione allora? Rinunciare per sempre all\u2019idea di un MLS italiano? No, semplicemente sforzarsi di colmare le lacune, per quanto possibile, e adattare il modello alle specificit\u00e0 locali.<\/p>\n

    Intanto, comunicare i vantaggi – che esistono e sono numerosi\u00a0sia per gli agenti che per i clienti – attraverso adeguati eventi di formazione. Condividere informazioni significa incrementare la massa critica in termini di immobili da vendere e richieste clienti da soddisfare, col vantaggio di moltiplicare le transazioni e di assicurare variet\u00e0 e tempi rapidi\u00a0al cliente nella ricerca dell\u2019immobile.<\/p>\n

    Quindi, adattare l\u2019americanata<\/em>, di per s\u00e9 positiva, alle diversit\u00e0 operative e alle consuetudini locali del modello italiano. Innanzitutto, flessibilit\u00e0<\/em>: dato che il modello non \u00e8 ancora maturo e data la mancanza di regole chiare e di formazione sul tema. Dare agli agenti la possibilit\u00e0 di scegliere i colleghi con cui condividere e garantire un sistema di feedback affidabile che consenta agli utenti di recensire l\u2019esperienza collaborativa col singolo collega sono meccanismi basilari per incentivare la diffusione del modello e consentono di partire dal livello locale, con un approccio graduale, attraverso la formazione di microreti collaborative, per costruire la fiducia necessaria\u00a0step-by-step.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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