{"id":4469,"date":"2016-01-27T15:28:12","date_gmt":"2016-01-27T14:28:12","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wikicasa.it\/news\/?p=4469"},"modified":"2023-09-01T17:40:14","modified_gmt":"2023-09-01T15:40:14","slug":"lunione-fa-la-forza-anche-per-gli-agenti-immobiliari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/lunione-fa-la-forza-anche-per-gli-agenti-immobiliari\/","title":{"rendered":"L’unione fa la forza, anche per gli agenti immobiliari."},"content":{"rendered":"
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Ecco cosa succede in Gran Bretagna\u00a0(Paese che, come spesso accade, sta qualche anno avanti rispetto all’Italia)\u00a0nel settore dei listing immobiliari sul web.<\/h5>\n<\/div>\n
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Da febbraio 2015 \u00e8 online <\/span>Onthemarket.com<\/a>, il primo portale inglese direttamente controllato dagli agenti immobiliari.<\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Non ci dilungheremo\u00a0su\u00a0quanto sia bello, veloce, fruibile\u00a0questo\u00a0nuovo portale di annunci – anche se, in effetti, lo \u00e8 –\u00a0ma piuttosto sulla storia di questo progetto, un esempio di come una categoria professionale si unisce, “facendo sistema”, per difendere il proprio ruolo nel web.<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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Un po’ di storia.<\/span><\/h3>\n
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Nel 2013 nasce Agents Mutual<\/a>, societ\u00e0 fondata dalle 6 maggiori reti di agenzie immobiliari londinesi:\u00a0Knight Frank<\/a>, Savills<\/a>, Strutt & Parker<\/a>, Chesterton Humberts<\/a>,Douglas & Gordon<\/a>\u00a0 e Glentree Estates<\/a>.<\/p>\n

L’obiettivo \u00e9 semplice, creare un nuovo portale immobiliare che possa garantire agli agenti immobiliari un canale terzo rispetto ai due operatori leader di mercato in Gran Bretagna, Rightmove<\/a> e Zoopla<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n

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Negli ultimi anni infatti i due leader di mercato hanno raggiunto una posizione di duopolio, grazie alla quale hanno potuto incrementare i costi degli abbonamenti fino ad arrivare a rispettivamente 637GBP e 311GPB mensili per agenzia.<\/div>\n
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Questo significa 7.644 GBP e 3.732 GBP annui, al cambio odierno rispettivamente \u20ac10.218 e \u20ac4.989.<\/p>\n

Entrambi i due portali sono quotati alla London Stock Exchange e le dimensioni dei due operatori sono lontane da quelle del mercato nostrano:<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Valuation<\/th>\nProfile<\/th>\nIncome statement<\/th>\n<\/tr>\n
Company name<\/span><\/th>\nExchange<\/span><\/th>\nCurrency<\/span><\/th>\nMkt Cap<\/span><\/th>\nEmployees<\/span><\/th>\nRevenue<\/span><\/th>\nNet\u00a0income<\/span><\/th>\nEBITDA<\/span><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
RMV<\/td>\nRightmove Plc<\/td>\nLON\u00a0GBX<\/td>\n3.71B<\/td>\n349<\/td>\n167.01<\/td>\n96.18<\/td>\n122.04<\/td>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n
ZPLA<\/td>\nZoopla Property G…<\/td>\nLON\u00a0GBX<\/td>\n854.55M<\/td>\n217<\/td>\n107.56<\/td>\n25.38<\/td>\n33.58<\/td>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Giusto per curiosit\u00e0, Rightmove -un portale di annunci immobiliari- capitalizza in borsa (ha un valore totale) maggiore rispetto al terzo gruppo bancario italiano, ossia Monte dei Paschi di Siena.<\/p>\n

RMV<\/a><\/h3>\n<\/div>\n
\"Immagine\"<\/a><\/div>\n
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ZPLA<\/a><\/h3>\n
\"2\"<\/a><\/div>\n

Fate attenzione agli andamenti dei due titoli azionari, uno ( Rightmove) in crescita, l’altro ( Zoopla), in calo, poi cercheremo di capirne il perch\u00e9..<\/u><\/p>\n

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La strategia.<\/h2>\n<\/div>\n
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La strategia del nuovo portale\u00a0Onthemarket.com\u00a0\u00e9 piuttosto semplice, unire le forze per perseguire un obiettivo comune a tutti gli agenti immobiliari anglosassoni:<\/p>\n

Visibilit\u00e0 web del proprio portafoglio immobiliare<\/i>,<\/b><\/div>\n
\u00a0con regole e prezzi chiari e trasparenti per tutti.<\/i><\/b><\/div>\n<\/div>\n
Il vantaggio competitivo nel web \u00e9 rappresentato dai contenuti, non dai contenitori<\/i><\/div>\n
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Il progetto si basa su una strategia piuttosto aggressiva, ossia quella di puntare a contrastare \u00a0i big players del mercato “svuotandoli” di contenuti e riducendo di conseguenza il budget a loro disposizione per acquistare visibilit\u00e0 (online e offline).<\/p>\n

Questa strategia si \u00e9 tradotta nel cos\u00ecdetto modello “one other portal” nel quale si propone agli aderenti di Agents Mutual di listare i propri annunci al pi\u00f9 su uno soltanto dei due portali commerciali competitor, Zoopla o Rightmove.<\/p>\n

Un’equazione elementare che porta risorse nuove ad un operatore che difende gli interessi della categoria, togliendole ad un operatore commerciale che persegue evidenti finalit\u00e0 di profitto e di distribuzione di utili, ovviamente legittime.<\/p>\n

Altra direttiva, altrettanto interessante, \u00e9 stata quella di suggerire ai propri aderenti di ritardare la pubblicazione sugli altri portali di 48 ore, in modo tale da rendere\u00a0Onthemarket.com\u00a0il portale numero uno in termini di aggiornamento e freschezza delle informazioni.<\/p>\n

Gli agenti hanno iniziato a sfruttare la loro visibilit\u00e0 su strada per promuovere il loro portale:<\/p>\n

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Si \u00e8 aperto un dibattito molto interessante in materia e i pareri sono i pi\u00f9 disparati.<\/p>\n

Quello che si pu\u00f2 notare \u00e9 che la strategia di Agents Mutual non \u00e9 passata inosservata ai mercati azionari, infatti Zoopla, il numero due in Gran Bretagna, ha subito e subir\u00e0 un notevole numero di disdette… disdette che si tradurranno in minori ricavi, profitti ed un evidente calo del valore del titolo (vedi grafico precedente).<\/p>\n

Al momento le due associazioni di categoria (ARLA<\/a>NAEA<\/a>) hanno deciso di promuovere il progetto e stanno dalla parte di\u00a0Agents Mutual\u00a0e di\u00a0Onthemarket.com,\u00a0non senza aver suscitato malumori tra alcuni aficionados, non molti, della pubblicazione “sparatutto” sul maggior numero di portali, perch\u00e9, \u00a0a loro dire, pi\u00f9 si spara pi\u00f9 si colpisce, e limitare le pubblicazioni dei listing sul web potrebbe portare a minori risultati per i clienti..il dibattito \u00e9 aperto!<\/p>\n

Il portale ha gi\u00e0 raccolto 9 milioni di pounds (12 mln di \u20ac) in finanziamenti e contratti di abbonamenti per un valore di pi\u00f9 di 10 milioni di pounds (13,4 mln \u20ac), coinvolgendo circa 4.600 agenzie immobiliari, la battaglia ha inizio…<\/p>\n

Scarica la brochure del progetto Agents Mutual<\/a><\/div>\n<\/div>\n
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Come andr\u00e0 a finire?<\/h2>\n
Difficile dirlo, soprattutto oggi… Il\u00a0 portale\u00a0Onthemarket.com\u00a0\u00e9 ancora in uno stato embrionale e necessiter\u00e0 di ingenti investimenti per poter raggiungere i livelli di visibilit\u00e0 offerti dai due competitor.<\/div>\n
<\/div>\n
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Una cosa \u00e9 sicura per\u00f2:\u00a0<\/strong>gli agenti immobiliari inglesi hanno capito l’importanza di controllare il business dei listing immobiliari sul web <\/strong>per poter preservare il ruolo della propria categoria professionale e per evitare di rimanere aggiogati alle dinamiche commerciali dei grandi editori online…\u00e9 nato un nuovo operatore che si giocher\u00e0 le sue carte, ma che conta su un vantaggio in pi\u00f9 rispetto ai loro competitor, hai i propri clienti dalla loro parte!<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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