{"id":26618,"date":"2026-02-11T13:02:30","date_gmt":"2026-02-11T12:02:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/?p=26618"},"modified":"2026-02-12T17:40:48","modified_gmt":"2026-02-12T16:40:48","slug":"come-acquisire-nuovi-incarichi-nei-primi-mesi-dellanno","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/come-acquisire-nuovi-incarichi-nei-primi-mesi-dellanno\/","title":{"rendered":"Come acquisire nuovi incarichi nei primi mesi dell\u2019anno"},"content":{"rendered":"\n
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Il 2026 \u00e8 appena cominciato e, giustamente, stai pensando a come acquisire nuovi incarichi per la tua agenzia. Come funziona l\u2019acquisizione immobiliare nell\u2019anno nuovo?<\/p>\n\n\n

Acquisizione immobiliare: strategie a inizio 2026<\/strong><\/h2>\n\n\n

All\u2019inizio del 2026, l\u2019acquisizione immobiliare <\/strong>deve abbandonare le strategie basate sulla mera fortuna, sul \u201cfiuto\u201d o sull\u2019insistenza. I proprietari di case sono pi\u00f9 informati, rispetto al passato. Le normative sono mutate e gli agenti non possono perdere tempo prezioso. Nel 2026, l\u2019acquisizione immobiliare si basa su metodo, dati e velocit\u00e0<\/strong>. Soprattutto, ricordati del valore dell\u2019autocritica<\/strong>. Hai sbagliato una valutazione? Hai trascurato un follow-up? Hai espresso male un\u2019obiezione? Non scoraggiarti! Prendi nota di quanto avvenuto e ricavane migliori indicazioni per il futuro.<\/p>\n\n\n\n

Innanzitutto, pensiamo alla valutazione <\/strong>della casa in vendita. Ci guadagneremo meglio la fiducia del proprietario se faremo uso di strumenti professionali<\/strong>: software specializzati e banche dati ufficiali, che ci metteranno a disposizione certificati comparabili, quotazioni aggiornate e statistiche di zona. Anche la mappatura <\/strong>di una micro-zona va digitalizzata, creando un database <\/strong>con immobili e proprietari.<\/p>\n\n\n\n

Saremo pi\u00f9 credibili anche se mostreremo al cliente un metodo di valutazione chiaro<\/strong>. \u00c8 bene condividere con lui i dati reperiti coi nostri strumenti e i ragionamenti logici basati su di essi. Pi\u00f9 saremo limpidi e razionali, pi\u00f9 crescer\u00e0 la sua stima per noi.<\/p>\n\n\n\n

Non dimentichiamo che l\u2019acquisizione immobiliare \u00e8 resa pi\u00f9 difficoltosa dalla selettivit\u00e0 dei compratori <\/strong>e dalla confusione dei proprietari<\/strong>, sempre pi\u00f9 preoccupati. Offriamo consulenza ad alto valore aggiunto<\/strong>, basata su un metodo strutturato: questo servizio ci aiuter\u00e0 a fidelizzare il cliente.<\/p>\n\n\n\n

Tornando ai software<\/strong>, essi sono preziosi per l\u2019acquisizione immobiliare anche perch\u00e9 ci permettono di rintracciare annunci di privati<\/strong> prima della concorrenza. Grazie all\u2019informatica, possiamo anche filtrarli alla fonte, evitando di prendere quelli gi\u00e0 acquisiti da altre agenzie.<\/p>\n\n\n\n

Nel 2026, la maggiore leva di acquisizione immobiliare sar\u00e0 la Direttiva Case Green<\/strong><\/a>: per via di essa, molti proprietari di immobili poco recenti e di bassa classe energetica temono una svalutazione progressiva, soprattutto se non hanno liquidit\u00e0 da investire nella ristrutturazione. \u00c8 qui che l\u2019agente si trasforma in consulente<\/strong>, come dicevamo. Il piano che consiglia \u00e8: vendere, prima che l\u2019obbligo di ristrutturare diventi ancora pi\u00f9 stringente. La strategia per l\u2019acquisizione immobiliare \u00e8 targettizzare <\/strong>questo tipo di immobili: datati, in zone con stock edilizio vecchio e con proprietari inesperti del settore.<\/p>\n\n\n

Comunicazione<\/strong><\/h2>\n\n\n

Abbiamo gi\u00e0 menzionato professionalit\u00e0 e chiarezza<\/strong>. Se vogliamo ottenere un\u2019acquisizione immobiliare, dobbiamo parlargli di rischio, tempo e sicurezza <\/strong>(prima che di commissioni). \u00c8 necessario anche saper ascoltare <\/strong>e personalizzare <\/strong>le comunicazioni: il proprietario di un immobile vuole sentirsi valorizzato, naturalmente. Cerchiamo di capire se vuole un contatto pi\u00f9 empatico, pi\u00f9 tiepido o pi\u00f9 freddo, ma sempre con contenuti di valore.<\/p>\n\n\n

Follow-up<\/strong><\/h2>\n\n\n

Gestiamo le nostre attivit\u00e0 di follow-up con una dashboard <\/strong>che mostri tutte le trattative, i contatti, le visite e le conversioni. Il numero dei nuovi contatti proprietari<\/strong> va definito in una settimana. Utilizziamo un CRM con promemoria automatici. Riduciamo al minimo le attivit\u00e0 manuali, che rubano tempo e incrementano il rischio di errori.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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