{"id":17172,"date":"2022-11-15T10:18:35","date_gmt":"2022-11-15T09:18:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/?p=17172"},"modified":"2023-09-04T15:43:59","modified_gmt":"2023-09-04T13:43:59","slug":"manuel-pasqua-i-traguardi-della-sua-realta-tra-presente-e-futuro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/manuel-pasqua-i-traguardi-della-sua-realta-tra-presente-e-futuro\/","title":{"rendered":"Manuel Pasqua: i traguardi della sua realt\u00e0 tra presente e futuro"},"content":{"rendered":"\n
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Iad ha di recente comunicato di aver raggiunto importanti traguardi, sia in termini di fatturato, sia in termini di numero di collaboratori. Abbiamo intervistato Manuel Pasqua, CEO di iad Italia<\/strong>, per saperne di pi\u00f9 sulla storia di iad e sulla sua evoluzione.<\/p>\n\n\n\n

\u00c8 stata diffusa la notizia relativa al raddoppio del fatturato e del raggiungimento di quota 500 agenti sul territorio italiano. Ci puoi raccontare brevemente il modello iad, la sua evoluzione e i progetti futuri?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

“Iad \u00e8 nata alle porte di Parigi ed \u00e8 presente in Italia da 4 anni. La crescita \u00e8 stata esponenziale, spinta dal nostro particolare modello di sviluppo commerciale, basato sulla digitalizzazione e sul Network Marketing: ogni consulente, oltre alla produzione personale legata all\u2019intermediazione immobiliare, \u00e8 incentivato a costruirsi una propria rete di collaboratori, che pu\u00f2 diventare una vera impresa internazionale, raggiungendo cos\u00ec una capillarit\u00e0 sempre maggiore sul territorio.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Anche i risultati raggiunti a livello di Gruppo sono stati molto incoraggianti, abbiamo registrato una crescita del 30% del fatturato globalmente. Mentre le countries pi\u00f9 \u201cgiovani\u201d hanno mostrato un tasso di crescita ancora pi\u00f9 importante, il che ci fa ben sperare per le future espansioni.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Il Gruppo iad, forte di questi risultati, ha diversi progetti per alimentare tale crescita: continuare a investire per migliorare gli strumenti digitali, aumentare la brand awareness in tutta Europa ed aprire una filiale nel Regno Unito. Le mire di iad per\u00f2 arrivano anche oltreoceano, dove l\u2019obiettivo \u00e8 quello di stabilire una prima base in Florida.<\/em>“<\/p>\n\n\n\n

Quali sono i fattori chiave del successo di iad?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

“Il successo di iad si pu\u00f2 ricondurre in sintesi a due fattori principali.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Il primo \u00e8 la digitalizzazione: siamo nati nel 2008 gi\u00e0 come realt\u00e0 digitale, non lo siamo divenuti per necessit\u00e0. Crediamo da sempre nella dematerializzazione dell\u2019agenzia fisica dando agli agenti tutti gli strumenti per operare via web, con il conseguente abbattimento dei classici costi di gestione. Il contatto umano rimane comunque la componente essenziale ed ogni team \u00e8 libero di crearsi \u2013 a sua discrezione \u2013 un proprio spazio fisico, inteso come polo di formazione e aggregazione.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Il secondo aspetto \u00e8 il network marketing, modello rodato in altri settori ma innovativo nella sua applicazione all\u2019ambito immobiliare. In questo modo, ogni consulente diventa prima di tutto un imprenditore che pu\u00f2 costruire una propria squadra di collaboratori fidati. Si tratta di un modello inclusivo e meritocratico che crea un grande allineamento di interessi: ciascuno, infatti, beneficia del successo dei colleghi.<\/em>“<\/p>\n\n\n\n

Ci stiamo avviando verso la fine dell\u2019anno, possiamo fare previsioni sull\u2019andamento del mercato nel 2023?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

“Probabilmente il 2023 sar\u00e0 un anno pi\u00f9 complesso a livello macroeconomico; una motivazione \u00e8 sicuramente la crescita dei tassi di interesse sui mutui, il compratore avr\u00e0 inevitabilmente pi\u00f9 difficolt\u00e0 rispetto agli ultimi anni.<\/em> <\/p>\n\n\n\n

Tuttavia, ci sono forze contrastanti che potrebbero anche avere effetti positivi: \u00e8 vero che l\u2019inflazione sale moltissimo, ma \u00e8 altrettanto vero che il bene rifugio per eccellenza \u00e8 la casa. Non penso che i prezzi delle case saranno impattati negativamente in maniera considerevole. Potenzialmente, potrebbero per\u00f2 esserci meno transazioni.<\/em>“<\/p>\n\n\n\n

Parlando delle agenzie digitali, quale sar\u00e0 il loro futuro?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

“Le agenzie di nuova generazione rispetto ai modelli tradizionali, devono sostenere costi inferiori, non devono ad esempio far fronte all\u2019affitto o all\u2019acquisto di un locale su strada e ai relativi costi di mantenimento (che, come sappiamo in questo periodo, stanno subendo un\u2019impennata).<\/em><\/p>\n\n\n\n

Inoltre, quello che separa le agenzie tradizionali dalle agenzie di \u201cnext-gen\u201d, \u00e8 il gap tecnologico. Un modello come il nostro, infatti, offre ai consulenti un pacchetto di strumenti digitali che difficilmente un modello tradizionale, ad esempio quello di franchising, pu\u00f2 garantire a costi cosi competitivi.<\/em>“<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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