{"id":16698,"date":"2022-09-13T18:11:41","date_gmt":"2022-09-13T16:11:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/?p=16698"},"modified":"2023-09-04T16:28:09","modified_gmt":"2023-09-04T14:28:09","slug":"compatibilita-tra-agente-immobiliare-e-mediatore-creditizio-intervista-a-gian-battista-baccarini","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/compatibilita-tra-agente-immobiliare-e-mediatore-creditizio-intervista-a-gian-battista-baccarini\/","title":{"rendered":"Compatibilit\u00e0 tra agente immobiliare e mediatore creditizio: intervista a Gian Battista Baccarini"},"content":{"rendered":"\n
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Negli scorsi giorni abbiamo avuto modo di interpellare Santino Taverna, presidente di FIMAA, in merito all\u2019entrata in vigore della nuova legge che ristabilisce la compatibilit\u00e0 tra mediatore creditizio ed agente immobiliare (leggi l’intervista completa<\/a>). Abbiamo intervistato anche Gian Battista Baccarini<\/strong>, presidente nazionale Fiaip<\/strong> – Federazione italiana agenti immobiliari professionali, il quale ci ha spiegato la questione dal punto di vista della federazione che rappresenta.<\/p>\n\n\n

Le nostre domande:<\/h2>\n\n\n

La compatibilit\u00e0 tra agenti immobiliari e mediatori creditizi \u00e8 ufficialmente legge. Quali saranno, nel concreto, i cambiamenti che dovranno affrontare le agenzie immobiliari e quali invece le societ\u00e0 di mediazione creditizia?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Prima di tutto \u00e8 bene chiarire che questa riforma, di cui Fiaip rivendica orgogliosamente la paternit\u00e0, non introduce la possibilit\u00e0 per i soci o proprietari delle \u201cgrandi\u201d societ\u00e0 di mediazione del credito di essere anche soci o proprietari di agenzie immobiliari (consentendo, di fatto, di operare contemporaneamente nel settore della mediazione creditizia e in quella immobiliare), essendo tale possibilit\u00e0 gi\u00e0 prevista prima della legge, ma ripristina la compatibilit\u00e0  tra l\u2019attivit\u00e0 dell\u2019agente immobiliare e il collaboratore o dipendente delle societ\u00e0 di mediazione creditizia.<\/p>\n\n\n\n

S\u00ec, \u00e8 corretto parlare di ripristino, perch\u00e9 tale compatibilit\u00e0 era gi\u00e0 stata introdotta con la L. 37\/2019 tramite il recepimento testuale dell\u2019emendamento Fiaip (e per la quale avevano plaudito anche le altre due associazioni di categoria, Fimaa e Anama), poi, invece, preclusa con l\u2019emendamento voluto da Fimaa con la L. 238\/21 su spinta delle Societ\u00e0 di mediazione creditizia da essa rappresentate.<\/p>\n\n\n\n

Ed \u00e8 bene sottolineare che, nei quasi tre anni di vigenza di tale compatibilit\u00e0 (da maggio 2019 a febbraio 2022), non si sono mai palesati quegli effetti catastrofici per la categoria e scenari apocalittici per il mercato prospettati oggi da Fimaa, ma, al contrario il mercato immobiliare e del credito hanno vissuto un periodo molto positivo nonostante l\u2019avvento della pandemia.<\/p>\n\n\n\n

Per venire alla risposta, le agenzie immobiliari e le societ\u00e0 di mediazione creditizia non \u201cdovranno\u201d affrontare nessun cambiamento forzato in quanto la legge, che ricordiamo, \u00e8 entrata in vigore il 27 agosto, non introduce obblighi n\u00e9 per le agenzie immobiliari n\u00e9 per le societ\u00e0 di mediazione creditizia, ma offre ad entrambe la straordinaria opportunit\u00e0 di intensificare e rafforzare, incentivandola economicamente, la collaborazione sinergica tra gli agenti immobiliari e i consulenti del credito, liberi di decidere se e come collaborare, favorendo l\u2019intero settore dell\u2019intermediazione, sia immobiliare che del credito, nella massima trasparenza a beneficio del mercato e a tutela del cittadino.<\/p>\n\n\n\n

Con questo provvedimento sar\u00e0 nuovamente possibile esercitare l\u2019attivit\u00e0 di agente immobiliare e di mediatore creditizio all\u2019interno delle societ\u00e0 di<\/strong> mediazione creditizia. Come si struttureranno i rapporti tra le agenzie immobiliari e le societ\u00e0 di mediazione creditizia? Inoltre, quali saranno i cambiamenti per il cliente finale?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Grazie a questa legge tutte le Agenzie Immobiliari Italiane potranno, se lo vorranno, dare concreta attuazione alla scelta di erogare un servizio in pi\u00f9 all\u2019interno della propria struttura, quello in ambito creditizio correlato alla compravendita (il mutuo), in linea con le moderne esigenze del cittadino, facendo un passo ulteriore verso la multidisciplinarit\u00e0, cos\u00ec come raccomandato dall\u2019Europa, attraverso il rafforzamento della collaborazione con i consulenti delle societ\u00e0 di mediazione creditizia opportunamente incentivata da un legittimo e trasparente riconoscimento economico, prima incomprensibilmente precluso, con conseguente aumento delle opportunit\u00e0 di lavoro e quindi maggiori entrate per gli agenti immobiliari e per i professionisti del credito.<\/p>\n\n\n\n

Se si analizza il comportamento dei grossi operatori nel settore del credito prima della riforma, ci si pu\u00f2 rendere conto che ogni grande societ\u00e0 di mediazione creditizia si \u00e8 strettamente legata a societ\u00e0 che svolgono l\u2019attivit\u00e0 di mediazione immobiliare, solo per fare alcuni esempi posso citare Tecnocasa e Kiron, Remax e 24max, Gabetti e  Monety, Fondo Casa e We Unit, ma ci sono anche altre realt\u00e0 che fanno, per cos\u00ec dire, il \u201cdoppio lavoro\u201d, per fare un esempio Immobiliare.it \u00e8 proprietaria al 100% di mutuiamo.it e ha una consistente partecipazione in Euroansa.<\/p>\n\n\n\n

Quello che a mio parere \u00e8 necessario comprendere \u00e8 che tutte le imprese, di tutti i comparti, devono rispondere a un solo \u201cpadrone\u201d, questo \u201cpadrone\u201d si chiama Cliente. Ieri, oggi e sempre pi\u00f9 in futuro, ogni consumatore ha e avr\u00e0 l\u2019esigenza di trovare quello di cui abbisogna in un unico \u201cluogo\u201d, lo possono comprendere tutti dalla realt\u00e0 odierna, Amazon \u00e8 una societ\u00e0 multiservizi, vende merci, offre servizi televisivi, offre credito ai propri fornitori ecc. ecc., Subito.it fa il portale immobiliare, intermedia assicurazioni, ha una societ\u00e0 di mediazione creditizia e potrei continuare con mille esempi.<\/p>\n\n\n\n

Il cliente vuole e vorr\u00e0 sempre pi\u00f9 un unico punto di contatto per il comparto immobiliare, questo \u00e8 evidente a tutti, infatti, tutte le societ\u00e0 che hanno una visione del mercato hanno sviluppato un\u2019offerta multiservizi, proprio per rispondere alle esigenze del cliente. Non comprendo quindi perch\u00e9, tutti possono fare tutto, mentre solo alle Agenzie Immobiliari dovrebbe essere vietato offrire servizi multidisciplinari.<\/p>\n\n\n\n

Da qui la necessit\u00e0 della riforma che va esattamente in questa direzione ovvero determiner\u00e0 un potenziamento dell\u2019offerta di servizi, non con l\u2019idea di vederli concentrati nelle mani di un\u2019unica persona e pertanto non nell\u2019ottica dell\u2019agente immobiliare \u201ctuttofare\u201d ma tramite la valorizzazione di distinte professionalit\u00e0, a beneficio e tutela del cliente-consumatore il quale potr\u00e0 usufruirne, se lo vorr\u00e0, all\u2019interno, appunto, di un unico \u201cluogo\u201d, rafforzando la centralit\u00e0 e l\u2019importanza dell\u2019Agenzia Immobiliare \u201cMultidisciplinare\u201d dinanzi al mercato e alla comunit\u00e0 in contrasto con i continui e pericolosi tentativi in atto di disintermediazione.  <\/p>\n\n\n\n

\u201cVogliamo\u201d che il cittadino-cliente quando entra all\u2019interno di un\u2019Agenzia Immobiliare per soddisfare l\u2019esigenza \u201cCasa\u201d possa trovare al suo interno i servizi correlati a quest\u2019ambito, tra i quali quelli in ambito creditizio, con un suo pieno soddisfacimento e conseguenti ritorni positivi in termini d\u2019immagine, di considerazione e di maggiori entrate per tutte le Agenzie Immobiliari Italiane.<\/p>\n\n\n\n

Le novit\u00e0 creano sempre timori ed incertezze, come risponde a chi si vede preoccupato per le conseguenze dell\u2019emendamento sulle piccole realt\u00e0 dell\u2019immobiliare e sul cliente finale?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Non ci sono motivi per essere preoccupati perch\u00e9 la riforma, come evidenziato, determina vantaggi e benefici sia per le agenzie immobiliari che pe il cliente finale.<\/p>\n\n\n\n

Qualcuno teme che siano favoriti i grandi gruppi imprenditoriali a discapito delle agenzie immobiliari, solitamente meno strutturate, ma, vorrei tranquillizzare, in quanto la riforma determina esattamente il contrario.<\/p>\n\n\n\n

La finalit\u00e0 della riforma \u00e8 proprio quella di rendere finalmente giustizia ad una situazione sbilanciata a favore dei grossi gruppi imprenditoriali, fino ad oggi, unici detentori della possibilit\u00e0 di offrire servizi multidisciplinari, concentrando di fatto nelle proprie mani, tramite varie societ\u00e0, attivit\u00e0 di mediazione immobiliare, creditizia, finanziaria, assicurativa, gestione e amministrazione condominiale, con gravi conseguenze, in termini di competitivit\u00e0 del mercato, delle nostre Agenzie, e, ancor peggio, a discapito della salvaguardia dell\u2019interesse generale dei cittadini.<\/p>\n\n\n\n

Dispiace, anche, che qualcuno stia comunicando che con questa riforma la categoria degli agenti immobiliari viene svilita o peggio ancora screditata, quando, oggettivamente, la riforma determina esattamente il contrario ovvero dal 27 agosto, a tutte le Agenzia Immobiliari Italiane viene offerta la possibilit\u00e0, ovviamente non vincolante, di dare concreta attuazione alla scelta di erogare un servizio in pi\u00f9, ovvero quello in ambito creditizio, prima precluso.<\/p>\n\n\n\n

Il \u201cdiscredito\u201d per la categoria \u00e8 leggere che, una parte di chi la rappresenta, che dovrebbe tutelarne e valorizzarne l\u2019immagine dinanzi alla collettivit\u00e0, sia fermamente convinto, tanto da porla come principale motivazione alla base della propria linea politica dinanzi al legislatore, che l\u2019agente immobiliare nell\u2019erogare un servizio in pi\u00f9, ovvero quello in ambito creditizio, fornir\u00e0 un sicuro disservizio a danno del consumatore, inducendolo faziosamente e dolosamente ad indebitarsi a dismisura pur di concludere l\u2019affare.<\/p>\n\n\n\n

Tanto che, il legislatore ha condiviso nel merito la validit\u00e0 della proposta di Fiaip, proprio perch\u00e9 concretamente orientata alla salvaguardia e all\u2019utilit\u00e0 per la collettivit\u00e0 essendo finalizzata ad agevolare l\u2019accesso alla casa e al relativo mutuo per il cliente-consumatore, proprio attraverso il rafforzamento della sinergia collaborativa tra l\u2019agente immobiliare e il collaboratore del credito che, grazie a questa legge, potr\u00e0 positivamente intensificarsi e concretizzarsi, nella massima trasparenza e all\u2019insegna della legalit\u00e0, anche tramite un opportuno e incentivante riconoscimento economico eliminando quelle storture e, in generale, quelle situazioni che alimentano abusivismo, illegalit\u00e0 ed evasione fiscale, ad oggi, purtroppo, pesantemente presenti sul mercato.<\/p>\n\n\n\n

In un futuro prossimo saranno le reti multiservizi a comandare il mercato, reti, attenzione, con un alto livello di specializzazione, sar\u00e0 quindi importante strutturare le proprie agenzie di mediazione, con personale altamente specializzato che metta al centro il cliente, costruendogli intorno un modello di servizio che colga tutte le sue esigenze.<\/p>\n\n\n\n

E grazie alla compatibilit\u00e0 tra le due attivit\u00e0, nel massimo rispetto dei rispettivi requisiti e percorsi professionali, gli agenti immobiliari e i collaboratori del credito potranno avviare questo processo e, ancora di pi\u00f9 e insieme, contribuire ad alimentare una dinamicit\u00e0 virtuosa del mercato immobiliare e del credito, da sempre settori vitali per l\u2019economia Nazionale.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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