{"id":15634,"date":"2022-04-14T16:21:16","date_gmt":"2022-04-14T14:21:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/?p=15634"},"modified":"2023-09-04T17:13:58","modified_gmt":"2023-09-04T15:13:58","slug":"agenzie-immobiliari-online-il-modello-del-futuro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/agenzie-immobiliari-online-il-modello-del-futuro\/","title":{"rendered":"Agenzie immobiliari online: il modello del futuro?"},"content":{"rendered":"\n
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La digitalizzazione ha pervaso ogni ambito della nostra vita e del mercato. Anche in un settore pi\u00f9 tradizionale come quello del real estate, la tecnologia ha preso il suo spazio, si sono cos\u00ec formati nuovi modelli di business: le agenzie online.<\/p>\n\n\n\n

Per capire meglio abbiamo intervistato i CEO di quattro tra le realt\u00e0 principali delle agenzie online: Emilio Dell\u2019Orto, CEO di Homstar.it, Monica Regazzi, CEO di Homepal, Alessandro Alberta, CEO e founder di Homepanda e Paolo Facchetti, CEO di Dove.it<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

In primo luogo occorre chiarire cosa sono le agenzie online e in che modo si differenziano dai modelli tradizionali.<\/p>\n\n\n\n

Questa tipologia di agenzia svolge assolve sostanzialmente allo stesso complito di un\u2019agenzia tradizionale, si differenzia per\u00f2 su tre direttrici:<\/p>\n\n\n\n

  • Costi<\/strong>: tipicamente le agenzie online richiedono una fee fissa ridotta ed anticipata alla parte venditrice o addirittura nessuna provvigione; riscuotono dall\u2019acquirente una fee calcolata in base al valore dell\u2019immobile<\/li>
  • Forte<\/strong> digitalizzazione<\/strong>: non hanno sedi fisiche e gestiscono la fase di acquisizione tramite campagne online<\/li>
  • Processi<\/strong> strutturati<\/strong>: prevedendo iter strutturati, riescono ad offrire standard di qualit\u00e0 uniformi su tutto il territorio<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Rappresentano quindi un modello innovativo sia per chi vende – che realizzer\u00e0 un grande risparmio \u2013 che per chi decide di intraprendere questa carriera.<\/p>\n\n\n\n

    Queste caratteristiche sono il punto di forza stesso delle agenzie online. Tutto questo \u00e8 reso possibile grazie ad un sapiente uso della tecnologia che permette ad esempio di \u201csviluppare algoritmi che \u2013 dopo pochi giorni dalla pubblicazione di un annuncio \u2013 indicano le probabilit\u00e0 di vendita dello stesso, in modo da poter intervenire sul prezzo\u201d afferma Alessandro Alberta<\/strong>, ma anche di \u201cefficientare il lavoro degli agenti, cos\u00ec che possano focalizzarsi sulla relazione con il cliente e sulla consulenza allo stesso\u201d aggiunge Paolo Facchetti.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Specifica Monica<\/strong> Regazzi <\/strong>che \u201cIl digital ci ha permesso di uniformare e standardizzare i processi, cos\u00ec da offrire lo stesso livello qualitativo del servizio – e degli annunci stessi – indipendentemente dalla territorialit\u00e0\u201d. Su questo punto concorda Emilio Dell\u2019Orto <\/strong>\u201cil tema della qualit\u00e0 \u00e8 fondamentale, soprattutto nel mercato degli immobili di pregio di cui ci occupiamo\u201d.<\/p>\n\n\n\n

    Lo specchietto seguente riporta un confronto tra i principali player:<\/p>\n\n\n\n

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    La digitalizzazione e l\u2019approccio data-driven sono senza dubbio il domani del Real Estate. Cosa ne pensano i professionisti del settore sull\u2019evoluzione di questo nuovo modello imprenditoriale?<\/p>\n\n\n\n

    \u201cVerosimilmente, le agenzie online prenderanno parte della quota di mercato delle piccole agenzie indipendenti e poco strutturate ma non dei grandi gruppi che hanno una forte struttura e buoni asset tecnologici (come ad esempio CRM strutturati).\u201d ipotizza Dell\u2019Orto<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Concorda Alberta<\/strong>, affermando che \u201cLe agenzie digitali e quelle tradizionali sono ovviamente in competizione, ma non vi \u00e8 un\u2019accesa conflittualit\u00e0 diretta, in quanto reperiscono le lead in modi differenti. Come \u00e8 successo in molti settori, i consumatori si sposteranno gradualmente dai soggetti tradizionali a quelli digitali.\u201d<\/p>\n\n\n\n

    Regazzi<\/strong> sostiene l\u2019importanza del digitale: \u201cRecentemente, le agenzie tradizionali stanno mostrando curiosit\u00e0 e interesse nei confronti dell\u2019impiego della tecnologia. Lo abbiamo visto nei mesi appena trascorsi, quando la pandemia e le conseguenti restrizioni per arginare la diffusione dei contagi hanno reso necessario per diversi player del settore l\u2019utilizzo di soluzioni digitali per sopravvivere. Abbiamo assistito, ad esempio, all\u2019introduzione, da parte di molte realt\u00e0 tradizionali, di sistemi alternativi per far visionare gli immobili (virtual tour e videocall).\u201d<\/p>\n\n\n\n

    Ha invece un parere meno conservativo Facchetti<\/strong>, che ipotizza che \u201cLe agenzie immobiliari digitali assorbiranno le agenzie tradizionali, garantendo a queste ultime la propria libert\u00e0 di operare nei territori di appartenenza e allo stesso tempo fornendo strumenti tecnologici difficili se non quasi impossibili da sviluppare per un\u2019agenzia tradizionale.\u201d<\/p>\n\n\n\n

    \u00c8 unanime il parere sul rapporto tra agenzie e portali: i due player sono infatti complementari. Questa relazione sar\u00e0 via via pi\u00f9 integrata al fine di migliorare sempre di pi\u00f9 l\u2019esperienza del cliente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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