{"id":14169,"date":"2021-11-26T11:59:44","date_gmt":"2021-11-26T10:59:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/?p=14169"},"modified":"2023-08-28T14:08:48","modified_gmt":"2023-08-28T12:08:48","slug":"migliorare-o-espandere-il-proprio-business-immobiliare-con-i-dati-ecco-come","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/migliorare-o-espandere-il-proprio-business-immobiliare-con-i-dati-ecco-come\/","title":{"rendered":"Migliorare o espandere il proprio business immobiliare con i dati? Ecco come!"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"667\" src=\"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/IMMAGINI-BLOG-2-1-1024x667.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-14172\" srcset=\"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/IMMAGINI-BLOG-2-1-1024x667.jpg 1024w, https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/IMMAGINI-BLOG-2-1-300x195.jpg 300w, https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/IMMAGINI-BLOG-2-1-768x500.jpg 768w, https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/IMMAGINI-BLOG-2-1-370x241.jpg 370w, https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/IMMAGINI-BLOG-2-1-760x495.jpg 760w, https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/IMMAGINI-BLOG-2-1.jpg 1170w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Di recente si pone sempre di pi\u00f9 l\u2019enfasi sul potere dei dati raccolti attraverso la tecnologia e sul loro impiego nel settore immobiliare, per favorire trasparenza ed efficienza di mercato.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma quali sono i dati rilevanti per il settore immobiliare? Di che tipo di dati parliamo, quali utilizzi si possono immaginare e cosa significa in termini pratici che il loro utilizzo semplifica la vita agli attori della transazione immobiliare (chi compra\/vende casa e i professionisti: costruttori, agenti, societ\u00e0 di consulenza, \u2026 )?<\/p>\n\n\n\n<p>Per spiegarlo in maniera semplice e pratica abbiamo pensato ad una serie di articoli sul tema \u2018Dati &amp; Immobiliare\u2019.<\/p>\n\n\n\n<p>Partiamo ad esempio da due tipologie di dati: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>i primi sono gli <strong><a href=\"https:\/\/www.wikicasa.it\/dati\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">asking price<\/a><\/strong>, dati di cui i portali immobiliari hanno ampia disponibilit\u00e0<\/li><li>i secondi sono i dati di <strong>compravenduto<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Definiamo ora queste categorie di dati, la loro differenza intrinseca e vediamo come possono essere utili in ambito immobiliare. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cosa sono gli asking price?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Inglesismi a parte, partiamo dalla traduzione letterale del termine, che gi\u00e0 di per se \u00e8 molto esplicativa. L\u2019<em>asking price <\/em>non \u00e8 altro che il <strong>prezzo richiesto<\/strong>, ovvero l&#8217;importo che il venditore di una casa vuole che un acquirente paghi per acquistarla.&nbsp;Il prezzo richiesto &#8211; generalmente \u2013 \u00e8 il prezzo che appare sull\u2019annuncio di un portale immobiliare e non corrisponde al prezzo finale pagato dall\u2019acquirente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Perch\u00e9 prezzo richiesto e prezzo finale spesso non coincidono?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Il prezzo richiesto \u00e8 la quantit\u00e0 di denaro che il venditore di casa spera di ottenere dalla vendita della propria casa.&nbsp;L&#8217;importo richiesto dipende da vari fattori:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>le condizioni di mercato attuali<\/li><li>le dimensioni dell&#8217;immobile<\/li><li>l&#8217;anno di costruzione e condizioni strutturali <\/li><li>la geolocalizzazione<\/li><li>le caratteristiche chiave dell&#8217;immobile<\/li><li>le condizioni di un eventuale mutuo <\/li><li>&#8230;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Case simili nella zona sono spesso un buon punto di partenza per determinare il prezzo di listino.<\/p>\n\n\n\n<p>La maggior parte dei venditori di un immobile, per\u00f2, ricaver\u00e0 dalla transazione un prezzo finale diverso dal prezzo richiesto iniziale. Le trattative e le controproposte tra l&#8217;acquirente e il venditore probabilmente modificheranno infatti questo importo.&nbsp;Il prezzo richiesto pu\u00f2 variare anche se il venditore della casa non riceve offerte sull&#8217;immobile.&nbsp;Ci\u00f2 potrebbe richiedere al venditore di ridurre il prezzo di vendita.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Un&#8217;altra tipologia di dato, il <em>Compravenduto<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>I dati di compravenduto &#8211; registrati da attori istituzionali come l&#8217;Agenzia delle Entrate &#8211; riportano in forma anonima il <strong><a href=\"https:\/\/www.wikicasa.it\/dati\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">corrispettivo dichiarato<\/a><\/strong> delle transazioni immobiliari, desunto dalle Note di registrazione degli atti di compravendita. Il dato a cui si fa riferimento \u00e8 il campo <em>prezzo<\/em>. Se quest&#8217;ultimo non risulta compilato, viene assunto come corrispettivo dichiarato il valore presente nel campo <em>imponibile<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>I valori immobiliari dichiarati sono esclusivamente quelli relative ad atti di compravendita a titolo oneroso nei quali tutti gli immobili sono trasferiti per intero (escludendo quindi atti nei quali sono compravendute quote immobiliari) e per il diritto di propriet\u00e0 (esclusi quindi atti nei quali sono trasferiti altri tipi di diritto quali ad esempio nuda propriet\u00e0, usufrutto, diritto di superficie, diritto di abitazione, ecc.) e che inoltre costituiscano &#8216;negozi fiscali omogenei&#8217; (non vi siano cio\u00e8 diversi negozi fiscali nello stesso atto, come ad esempio atti nei quali pi\u00f9 soggetti acquistano in regimi fiscali diversi).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Esempio di prezzo richiesto vs compravenduto<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Supponiamo che Mario voglia mettere in vendita la propria casa.&nbsp;Parla con il suo agente immobiliare, che lo aiuta a determinare il valore della casa in base alle attuali condizioni di mercato. Una casa molto simile a quella di Mario, che \u00e8 stata venduta circa un mese prima nella stessa zona, \u00e8 stata valutata 200 mila euro.&nbsp;Tuttavia, la casa di Mario ha in pi\u00f9 un posto auto e funzionalit\u00e0 aggiuntive.&nbsp;Mario e l&#8217;agente immobiliare decidono di mettere in vendita la casa a 230 mila euro.&nbsp;Questo \u00e8 il prezzo richiesto o &#8216;asking price&#8217; per la casa.<\/p>\n\n\n\n<p>Mario e il suo agente immobiliare trovano un acquirente, in seguito a negoziazioni l&#8217;affare si chiude per 215 mila euro. Questo \u00e8 il valore di transato o &#8216;compravenduto&#8217;. <\/p>\n\n\n\n<p id=\"h-dati-immobiliari-applicazioni-e-vantaggi\"><strong>Dati immobiliari: applicazioni e vantaggi <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Abbiamo analizzato nel dettaglio due classiche tipologie di informazioni di una tipica transazione immobiliare. Gi\u00e0 dalla presentazione \u00e8 possibile intuire le potenzialit\u00e0 derivanti da un&#8217;applicazione di questi dati. Ma, vediamo nel dettaglio tutti i vantaggi che si potrebbero ottenere. <\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>Mitigazione dei rischi:<\/strong>&nbsp;l&#8217;analisi predittiva aiuta a ridurre il rischio quando si tratta di investimenti immobiliari e &#8211; grazie ai dati &#8211; agenti immobiliari e acquirenti hanno accesso a informazioni fondamentali sugli immobili riducendo le incognite.<\/li><li><strong>Valutazioni semplici e veloci:<\/strong>&nbsp;agenti immobiliari e investitori sono in grado di fare valutazioni accurate e non viziate, a vantaggio di acquirenti e venditori.&nbsp;Le istituzioni finanziarie si affidano ai dati per valutazioni e calcoli sui prestiti, riducendo al minimo perdite e inefficienze.&nbsp;I big data hanno la capacit\u00e0 di fare valutazioni basate su anni di dati di mercato, rendendoli uno strumento sia per gli acquirenti che per i venditori.<\/li><li><strong>Gli agenti immobiliari comprendono meglio le esigenze dei clienti:<\/strong> l&#8217;analisi predittiva fornita dai big data aiuta gli agenti immobiliari a capire meglio cosa vogliono i loro clienti e li aiuta a rispondere con offerte personali basate sui dati.<\/li><li><strong>Miglioramento della strategia di marketing:<\/strong>&nbsp;grazie ai dati gli agenti immobiliari e gli altri attori coinvolti nel mondo real estate possono seguire le attuali tendenze dei consumatori in modo pi\u00f9 rapido e accurato.<\/li><li><strong>Utilizzo dei dati sui social media:<\/strong> dati come area geografica, et\u00e0, sesso, interessi e preferenze possono essere utilizzati su social media e portali immobiliari per arrivare al giusto target e raggiungere un coinvolgimento ottimale.<\/li><li><strong>Un nuovo livello di servizi assicurativi<\/strong>: anche le compagnie assicurative che si occupano di assicurazioni sulla casa possono sfruttare i dati per analisi che li portano ad offerte efficienti ed ottimali.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><strong>Scopri di pi\u00f9 su i dati immobiliari e il loro impiego. Continua a seguirci per nuovi articoli o vai su <a href=\"https:\/\/www.wikicasa.it\/dati\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Wikicasa Dati<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Di recente si pone sempre di pi\u00f9 l\u2019enfasi sul potere dei dati raccolti attraverso la tecnologia e sul loro&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":14969,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[7878],"tags":[695,5919,7764],"class_list":["post-14169","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tecnologia","tag-big-data-e-immobiliare","tag-commercial-real-estate","tag-residential-real-estate"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v25.3.1 (Yoast SEO v26.0) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Migliorare o espandere il proprio business immobiliare con i dati? 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