{"id":13193,"date":"2021-04-23T12:08:14","date_gmt":"2021-04-23T10:08:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/?p=13193"},"modified":"2023-08-28T15:13:35","modified_gmt":"2023-08-28T13:13:35","slug":"nasce-facilere-hub-di-servizi-per-professionisti-dellimmobiliare-intervista-al-founder-francesco-beraldo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/nasce-facilere-hub-di-servizi-per-professionisti-dellimmobiliare-intervista-al-founder-francesco-beraldo\/","title":{"rendered":"Nasce FacileRE, hub di servizi per professionisti dell’immobiliare. Intervista al founder Francesco Beraldo"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Francesco Beraldo <\/strong>pu\u00f2 essere definito a buon diritto un ESPERTO a 360\u00b0 del settore immobiliare. Dal 2007 ha portato avanti diversi progetti di successo, sviluppando innumerevoli prodotti in ambiti trasversali del real estate, dal mondo dei software gestionali <\/strong>a quello della formazione professionale<\/strong>, di cui ha sempre ribadito l’importanza: Soluzione Portali, Piattaforma Immobiliare, Webinar Immobiliare, Accademia \u201cAgenti immobiliari qualificati\u201d<\/em>. <\/p>\n\n\n\n

Ora tutti questi brand saranno accorpati sotto un unico marchio-ombrello: FacileRE<\/strong>, che prevede anche la creazione di un blog di settore collegato.<\/p>\n\n\n\n

Abbiamo intervistato Francesco, per avere una sua visione ed interpretazione sul periodo di cambiamenti epocali che stiamo attraversando, su come deve evolvere il ruolo degli agenti immobiliari per rimanere competitivo su un mercato mutato ed una sua prospettiva sul 2021. <\/p>\n\n\n\n

La pandemia ha accelerato il processo di digitalizzazione e ha cambiato il modo in cui percepiamo e viviamo le nostre case e gli spazi di lavoro. Nonostante un inevitabile calo nelle transazioni, i portali registrano traffico in aumento (Wikicasa, ad esempio, segnala un +27% di traffico nel primo trimestre del 2021 rispetto all’anno precedente) come interpreti questi dati? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

“Si tratta sicuramente di un dato interessante, che denota quanto il mondo del digitale sia diventato imprescindibile rispetto ad una decina di anni fa.  Poi in realt\u00e0 penso che chiarisca una volta per tutte che non ci si pu\u00f2 improvvisare, mi ricordo che un po\u2019 di tempo fa c\u2019erano alcuni formatori che intendevano insegnare i ‘segreti’ di Google Ads – che all’epoca si chiamava AdWords – agli agenti per far crescere il traffico del proprio sito. Certo avere un sito oggi giorno \u00e8 importante, ma pretendere o sperare che questo sia l\u2019unica fonte di traffico \u00e8 irragionevole.<\/p>\n\n\n\n

Se dovessi fare un parallelismo con il mondo del commercio \u00e8 un po’ come fondare un e-commerce e pensare che possa competere con la potenza di fuoco di Amazon. Mentre l’approccio pi\u00f9 ragionevole \u00e8 quello di cercare di sfruttare il colosso Amazon attraverso la rivendita dei propri prodotti, quindi a vantaggio del proprio business”.<\/p>\n\n\n\n

A tuo avviso qual \u00e8 oggi il ruolo dei portali immobiliari? E cosa \u00e8 cambiato rispetto a quando hai iniziato?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

“Il vero cambiamento, a mio modo di vedere, c’\u00e8 stato relativamente all\u2019utilizzo dei Big Data: i portali hanno capito che possono analizzarli, sfruttarli, monetizzarli. Basti pensare ai report sul mercato immobiliare (e.g. il Market Report di Wikicasa<\/a> ndr<\/em>) oppure al posizionamento di alcuni portali a livello di comunicazione, che in qualche modo intendono posizionarsi anche come valutatori di immobili e non solo come vetrina di ricerca.<\/p>\n\n\n\n

In futuro, a mio parere, si andr\u00e0 sempre pi\u00f9 verso il modello di portale adottato nel settore vacanziero, che tramite il sistema di recensioni e garanzie nei confronti dell\u2019utente si pone come garante sia per la propriet\u00e0 che per il cliente; sarebbe comodo che i portali immobiliari in qualche modo potessero certificare l\u2019utente almeno per la parte finanziaria”. <\/p>\n\n\n\n

Rimanendo sul tema portali, il tuo Soluzione Portali<\/em>, \u00e8 un software che semplifica la vita dell’agente, consentendo di effettuare un multiposting <\/em>qualificato sui vari portali, risparmiando tempo e ottimizzando il lavoro in agenzia. Pi\u00f9 che un gestionale possiamo definirlo come un sincronizzatore <\/em>di annunci? Spiegaci il ragionamento che sta dietro a questo prodotto e le sue specificit\u00e0.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

“Col tempo sono arrivato alla conclusione che esiste una grossa fetta di Agenti Immobiliari – tipicamente la generazione degli ‘anta’, nati con carta, penna, agendina per gli appuntamenti e giornale cartaceo per la promozione – che non ama utilizzare i gestionali.<\/p>\n\n\n\n

Questi agenti immobiliari si sono limitati a trasformare la fase della promozione da cartacea a digitale, aderendo ai principali portali. Si tratta di un gruppo folto, ciascuno col proprio metodo operativo e pensare di omologarli tutti ad un unico metodo di lavoro \u00e8 praticamente impossibile.<\/p>\n\n\n\n

La mia soluzione \u00e8 dar loro degli strumenti semplici ed efficaci che li possano aiutare nell\u2019operativit\u00e0 di tutti i giorni, strumenti che in pochi minuti possono essere spiegati e appresi. Strumenti che servono nell\u2019attivit\u00e0 di tutti i giorni  ma non influiscono nella modalit\u00e0 operativa. Questa \u00e8 la ratio che sta dietro Soluzione Portali<\/a>“<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Quali novit\u00e0 avete introdotto su Soluzione Portali?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

“Abbiamo puntato su due concetti: praticit\u00e0 e risparmio di tempo. Innanzitutto \u00e8 un prodotto ridisegnato completamente per le funzionalit\u00e0 mobile<\/em><\/strong>, che garantisce semplicit\u00e0 di utilizzo e una user-experience <\/em>intuitiva.<\/p>\n\n\n\n

Inserire un immobile \u00e8 molto semplice grazie al sistema wizard <\/em>che guida l’agente passo per passo. C’\u00e8 poi una funzione di analisi dell’annuncio che permette di capire se gli annunci troveranno delle incompatibilit\u00e0 durante il caricamento sui e aiuta in definitiva a migliorare le prestazione dell’annuncio pubblicato. <\/p>\n\n\n\n

Rimane il concetto di un servizio integrato<\/a> che consente di promuovere velocemente e comodamente lo stesso annuncio su molteplici portali specializzati<\/strong><\/em> in pi\u00f9 settori di riferimento, raggiungendo un’ampia clientela”. <\/p>\n\n\n\n

Hai sempre creduto nel valore della formazione, vedi ad esempio il progetto ACCADEMIA. Qual \u00e8 la percezione che hai su preparazione, aggiornamento e competenze della categoria. Su cosa consigli di concentrare l’attenzione a livello di formazione?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

“Ho sempre creduto nella formazione e, insieme ai miei collaboratori, ho anticipato un trend di mercato – oggi ampiamente a diffuso – l’apprendimento da remoto in modalit\u00e0 e-learning<\/em>. I prossimi temi interessanti sono sicuramente la digitalizzazione ma anche tutto il tema della transizione ecologica legata al settore immobiliare, o meglio il famoso 110% e la riqualificazione degli immobili, \u00e8 un movimento con onda lunga che nel tempo incider\u00e0 molto sul settore immobiliare e di conseguenza gli agenti immobiliari dovranno essere preparati. La preparazione passa inevitabilmente dalla formazione. La formazione on line sar\u00e0 parte integrante di tutto il futuro.”<\/p>\n\n\n

Tre consigli che ti senti di dare agli agenti immobiliari? <\/h4>\n\n\n

” Il primo consiglio si riallaccia al discorso precedente ed \u00e8 quello di investire delle ore in formazione: non \u00e8 mai tempo perso!<\/p>\n\n\n\n

Consiglio poi di affidarsi alle competenze di professionisti per alcune attivit\u00e0 digitali, sconsiglio di gestire i social e pi\u00f9 in generale i sistemi di Ads online in maniera autonoma, ma piuttosto di affidarsi a servizi e\/o professionisti che fanno questo di lavoro.<\/p>\n\n\n\n

Come ultimo consiglio mi permetto di dire agli agenti immobiliari di concentrarsi sull\u2019essenza del loro lavoro, o meglio la parte di intermediazione tra le parti, della corretta due diligence relativamente all\u2019immobile, e di ottenere il massimo risultato delegando tutto ci\u00f2 che non \u00e8 di propria stretta competenza.”<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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