{"id":12615,"date":"2021-02-05T10:51:59","date_gmt":"2021-02-05T09:51:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/?p=12615"},"modified":"2023-08-28T16:47:47","modified_gmt":"2023-08-28T14:47:47","slug":"marco-pennati-abitareco-milano-e-una-citta-europea-chiudera-il-2021-in-crescita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/marco-pennati-abitareco-milano-e-una-citta-europea-chiudera-il-2021-in-crescita\/","title":{"rendered":"Marco Pennati, AbitareCo: “Milano \u00e8 una citt\u00e0 europea, chiuder\u00e0 il 2021 in crescita”"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Nell’ultimo anno il volto di Milano<\/strong> \u00e8 sembrato irriconoscibile a chi ci vive o la frequenta da anni: senza la frenesia della vita di ufficio e la vivacit\u00e0 delle pause pranzo e degli aperitivi, con la vita culturale in stand-by, gli appartamenti sfitti e gran parte delle attivit\u00e0 commerciali in crisi. <\/p>\n\n\n\n

Eppure Milano – prima della cesura della pandemia – era nel vivo di un boom<\/strong> senza precedenti, specie in ambito edilizio ed immobiliare.<\/p>\n\n\n\n

Ne abbiamo parlato con Marco Pennati<\/strong>, Responsabile Marketing di AbitareCo<\/strong>, un gruppo immobiliare molto dinamico specializzato nel segmento delle nuove costruzioni residenziali<\/strong> sul mercato milanese. <\/p>\n\n\n\n

Da insider<\/em> del mercato milanese ed esperto di immobiliare, ci ha detto la sua su mercato e previsioni e ci ha raccontato le specificit\u00e0 del gruppo AbitareCo.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Buongiorno Marco, la citt\u00e0 di Milano da sempre costituisce un unicum<\/em> nel mercato immobiliare italiano. Come \u00e8 stata impattata dalla pandemia? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Milano dal 2017 aveva un mercato immobiliare, non solo residenziale, simile a quello delle principali capitali d\u2019Europa, Londra compresa. Compravendite in crescita, investitori istituzionali esteri molto attivi e famiglie che acquistavano casa pur non abitando in citt\u00e0. A fine 2019 le compravendite residenziali erano circa 27.000, le stime sull\u2019anno appena passato ci dicono che dovrebbe esserci stato un calo di almeno il 19 \u2013 20 per cento per un totale di poco pi\u00f9 di 21.000 compravendite. La pandemia e i conseguenti periodi di lockdown hanno sostanzialmente bloccato le attivit\u00e0 in due mesi solitamente molto vivaci, come marzo e aprile. Infatti, nei mesi successivi il mercato \u00e8 andato meglio che nel 2019. La seconda ondata ha nuovamente messo in crisi la domanda e aumentato l\u2019incertezza delle famiglie sul procedere oppure rimandare l\u2019acquisto.<\/p>\n\n\n\n

Il 2021 sar\u00e0 l\u2019anno della ripresa?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

L\u2019emergenza Covid \u00e8 in una fase di alleggerimento, ma vista la \u201csuscettibilit\u00e0\u201d della curva dei contagi, \u00e8 difficile fare una previsione di lungo termine. Nel mese di gennaio abbiamo registrato un significativo incremento della domanda, rispetto allo stesso mese del 2020. Si tratta di una finestra temporale troppo stretta per definirlo un \u201ctrend\u201d, ma certamente \u00e8 un dato che conferma il nostro ottimismo per il 2021. \u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

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Marco Pennati – Head of Marketing AbitareCo, negli uffici aziendali<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Raccontaci di com\u2019\u00e8 strutturato il vostro gruppo. Di cosa vi occupate e su quali aree siete attivi? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Abitare Co. \u00e8 presente sul mercato milanese da oltre 20 anni. Si propone con un modello innovativo in grado di gestire tutte le fasi dello sviluppo immobiliare. In questo modo i nostri clienti hanno il vantaggio di avere un unico interlocutore <\/strong>in grado di offrire consulenza, efficienza e rapidit\u00e0, grazie all\u2019esperienza di un team composto da oltre 70 professionisti specializzati nel Real Estate. <\/p>\n\n\n\n

Uno dei punti di forza di Abitare Co \u00e8 quello di leggere in anticipo i trend di mercato e le dinamiche economiche e immobiliari, cos\u00ec da determinare prezzi di vendita corretti<\/strong>, soprattutto in relazione alle particolarit\u00e0 locali e alle specificit\u00e0 del bene in esame. Tutto ci\u00f2 si declina in una riduzione dei tempi di vendita<\/strong>. La profonda esperienza nel settore delle costruzioni ci ha consentito di accumulare un expertise trasversale che risponde alle nuove necessit\u00e0 dei grandi operatori, con un modello di business che guarda all\u2019innovazione. <\/p>\n\n\n\n

Trattate principalmente nuove costruzioni e usato \u2018selezionato\u2019. Quanti cantieri gestite al momento? Cosa bolle in pentola nel residenziale di Milano? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nel 2020 abbiamo gestito circa 40 iniziative <\/strong>fra quelle consolidate, nuove e in fase di chiusura. Abbiamo sviluppato 68 piani strategici e 84 campagne marketing che hanno prodotto nell\u2019anno oltre 30.000 nuovi contatti e 11.000 primi appuntamenti. Numeri in controtendenza rispetto a uno scenario generale \u201crallentato\u201d dalla pandemia. <\/p>\n\n\n\n

L\u2019usato selezionato \u00e8 un dipartimento specifico, che oltre a svolgere l\u2019attivit\u00e0 tradizionale di acquisizione e vendita, garantisce una consulenza efficace a tutti quei clienti che, comprano una casa di nuova costruzione e hanno l\u2019esigenza di vendere la propria. L\u2019immobile usato deve rientrare in una serie di parametri che determinano il grado di qualit\u00e0 dell\u2019immobile stesso e quindi avere l\u2019etichetta di \u201cusato selezionato\u201d.<\/p>\n\n\n\n

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Dimore Milanesi, uno dei progetti gestiti dal gruppo AbitareCo a Milano <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

A quale\nsegmento di mercato vi rivolgete? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Principalmente ci rivolgiamo a chi deve acquistare casa per andarci a vivere<\/strong>. Generalmente seguiamo l\u2019acquisto della prima casa (giovani famiglie) o chi ha la necessit\u00e0 di una abitazione pi\u00f9 grande (nuclei familiari che si ampliano) o pi\u00f9 piccola (genitori che non vivono pi\u00f9 con i figli o che si separano).<\/p>\n\n\n\n

Ci rivolgiamo anche a investitori<\/strong> che acquistano un immobile da mettere a reddito o a un pubblico spesso internazionale<\/strong>, alla ricerca di immobili prestigiosi situati nelle zone pi\u00f9 iconiche di Milano.<\/p>\n\n\n\n

Gestiamo progetti immobiliari dislocati in quasi tutte le aree di Milano, quindi il nostro \u00e8 un pubblico che definiamo \u201ctrasversale\u201d. La sfida \u00e8 riuscire a dialogare in modo efficace con un pubblico che ha differenti esigenze, chi cerca un bilocale in periferia o un Attico in Brera.<\/p>\n\n\n\n

Quali sono\nper il cliente i plus nello scegliere i vostri servizi? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

I nostri clienti BTB (sviluppatori) ci scelgono in quanto in grado di accompagnarli per tutto il ciclo del business, partendo dall\u2019analisi di progetto iniziale fino al rogito. Ci riconoscono non come agenzia di intermediazione ma come partner<\/strong> in grado di influire significativamente e positivamente sul risultato finale.<\/p>\n\n\n\n

Il cliente BTC (il privato) ci sceglie perch\u00e9 si sente a \u201ccasa\u201d. Ci riconosce un aspetto fondamentale che nel settore fa la differenza ed \u00e8 la fiducia<\/strong>. La nostra mission \u00e8 intervenire fin dall\u2019origine sul progetto affinch\u00e9 le abitazioni siano belle<\/strong>, funzionali<\/strong> e confortevoli<\/strong>. Da diversi anni abbiamo introdotto il concept delle amenities<\/em> per incrementare il senso di benessere percepito. Servizi come, conciergerie, aree relax o fitness, delivery room, aree gioco per bambini, servizi di baby e dog sitting etc… hanno elevato esponenzialmente il valore tangibile e intangibile dei nostri progetti immobiliari. L\u2019inclusione di una parte di arredi fissi nell\u2019acquisto della casa agevola fortemente tutti i processi che il cliente deve affrontare se lasciato da solo. <\/p>\n\n\n\n

Oltre al business, abbiamo uno scopo pi\u00f9 elevato che \u00e8 quello di far star bene chi acquista una delle nostre case. Questo \u00e8 il motivo principale del nostro successo.<\/p>\n\n\n\n

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Pryncipe, uno dei progetti gestiti dal gruppo AbitareCo a Milano <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

A livello\ndi investimenti marketing come \u00e8 cambiata la vostra strategia negli ultimi 5\nanni? Qual \u00e8 la quota di investimento riservata all\u2019online e quale quella per\nl\u2019offline? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

La nostra strategia si \u00e8 adeguata all\u2019evoluzione del settore. Virtual Reality<\/strong><\/em>, immersione 3D, Realt\u00e0 aumentata, BI e social network – che erano appannaggio di settori gi\u00e0 evoluti – sono diventati strumenti indispensabili anche nel nostro mercato. Abbiamo investito molto nell\u2019innovazione, digitalizzando tutti i processi e introducendo piattaforme di gestione che ci permettono di comunicare in modo persuasivo con l\u2019utente, anche in modalit\u00e0 \u201cvirtuale\u201d. <\/p>\n\n\n\n

L\u2019approccio omnichannel<\/em> \u00e8 il mezzo con il quale affrontiamo le strategie di marketing, guardando sempre meno al mass market in favore di una logica di profilazione<\/strong> sempre pi\u00f9 puntuale. Stiamo iniziando ad affiancare all\u2019analisi dei big data, lo studio degli small data per capire i \u201ccodici mentali\u201d che governano le scelte del buyer.  In questo processo evolutivo chi ne ha fatto le spese \u00e8 l\u2019offline che, anche a causa della situazione pandemica, ha visto un significativo calo dell\u2019attrattivit\u00e0 e della conversione. Ci\u00f2 ha contribuito a una forte riduzione degli investimenti, che oggi non va oltre il 30% del budget<\/strong> totale destinato al marketing. <\/p>\n\n\n\n

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