{"id":12538,"date":"2021-01-21T13:00:07","date_gmt":"2021-01-21T12:00:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/?p=12538"},"modified":"2023-08-28T16:52:41","modified_gmt":"2023-08-28T14:52:41","slug":"patarchi-di-weagentz-diversificare-canali-e-comunicazione-fa-la-differenza-tra-lavorare-e-chiudere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/patarchi-di-weagentz-diversificare-canali-e-comunicazione-fa-la-differenza-tra-lavorare-e-chiudere\/","title":{"rendered":"Patarchi, WeAgentz: “Diversificare canali e comunicazione fa la differenza tra lavorare e chiudere”"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

WeAgentz, nato nel 2015, \u00e8 un progetto di Francesco Patarchi<\/em>, Daniel Casarin e Paolo Baita, tre soci che hanno voluto dar forma a un\u2019idea semplice ma innovativa<\/strong>: creare un portale in cui chi vuole vendere, affittare o acquistare un immobile possa ricercare, tra migliaia di agenti immobiliari, il pi\u00f9 adatto alle proprie esigenze.<\/p>\n\n\n\n

Abbiamo intervistato uno dei tre soci dell’azienda pesarese<\/em>, Francesco Patarchi<\/strong>, sui temi caldi di questa stagione. <\/p>\n\n\n\n

Ecco cosa ci ha raccontato!<\/p>\n\n\n

Ciao Francesco! Com\u2019\u00e8 nata l\u2019idea di WeAgentz? Intravedo un parallelismo con il modello ‘all’americana’, che presta molta attenzione al personal branding<\/em> e al posizionamento del professionista. Su Realtor.com, ad esempio, uno dei principali portali USA, esiste da tempo la sezione \u2018Find a Realtor\u2019 (Trova un agente immobiliare<\/em>). <\/strong><\/h5>\n\n\n

WeAgentz<\/a> \u00e8 nata dalla commistione di diverse esperienze e dalla ricerca di modelli alternativi, che si prestassero ad essere inseriti nel contesto immobiliare italiano, non ancora maturo. <\/p>\n\n\n\n

Mi spiego meglio: arrivati a una certa et\u00e0, quasi tutti possiamo dire di esserci trovati nella situazione in cui, ricercando una casa da acquistare o affittare, abbiamo dovuto rivolgerci ad un agente immobiliare. <\/p>\n\n\n\n

Dall\u2019esperienza (negativa) della ricerca di una casa tramite agenzia da parte del mio socio Daniel<\/strong>, unita alla sua padronanza nel mondo del marketing e ai miei trascorsi nell’immobiliare proprio in qualit\u00e0 di agente abilitato, \u00e8 nata la voglia di cambiare le cose. <\/p>\n\n\n\n

Volevamo rivoluzionare quella visione per cui il cliente vede il mediatore come un mezzo <\/strong>per il quale dover obbligatoriamente<\/em> passare al fine di accedere all\u2019immobile individuato su altri canali. E, anzi, fare in modo che il cliente potesse iniziare la ricerca proprio dal professionista<\/strong>, scegliendo di affidarsi a quello capace di guidarlo verso la scelta pi\u00f9 idonea, con etica e competenza. Eravamo e siamo convinti che l\u2019attenzione andasse spostata dall\u2019immobile alla persona, al professionista appunto. <\/p>\n\n\n\n

Il parallelismo<\/strong> con il mondo anglosassone<\/strong> \u00e8 scontato, l\u00ec lo hanno gi\u00e0 capito da tempo, e funziona.<\/strong><\/p>\n\n\n

Com\u2019\u00e8 cambiato il mondo WeAgentz alla luce degli ultimi sviluppi di mercato? <\/strong><\/h5>\n\n\n

La piattaforma si \u00e8 evoluta nel tempo, pur ruotando sempre attorno ai concetti di competenza<\/strong> e professionalit\u00e0<\/strong>, che gli agenti immobiliari iscritti hanno finalmente la possibilit\u00e0 di mostrare al pubblico tramite un Profilo Agente personale<\/strong>, una sorta di vetrina<\/em> informativa molto dettagliata che non aveva precedenti nel settore in Italia. <\/p>\n\n\n\n

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Quali voci prevede la scheda del professionista all\u2019interno del DB WeAgentz? L\u2019avete arricchita di campi nel corso degli anni? (possibilit\u00e0 di condividere profilo agente sui social, ultime novit\u00e0, eventuali modifiche nel modello di business)<\/strong><\/h5>\n\n\n

La scheda del professionista, denominata Profilo Agente, \u00e8 nata al di fuori dell\u2019influenza dei grandi marchi, il che ci ha consentito di fornire al consumatore una scheda imparziale<\/strong> e meritocratica<\/strong>, nella quale l\u2019agente immobiliare ha piena libert\u00e0 di inserire testo<\/strong>, link<\/strong>, contatti<\/strong> ed immobili<\/strong>, senza legarsi a portali terzi e senza precludere alcunch\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Inizialmente avevamo pensato di inserire nella scheda anche le recensioni<\/strong> dei clienti, salvo poi accorgerci che questa scelta avrebbe dato adito ad azioni di screditamento, false recensioni, auto recensioni, critiche ingiustificate e personali, legate troppo spesso all\u2019esito della trattativa che potrebbe anche non dipendere dall\u2019operato del professionista.<\/p>\n\n\n\n

Nel tempo il Profilo Agente \u00e8 stato arricchito di nuove funzionalit\u00e0<\/strong>, tutte al passo con l\u2019evolversi dei social network<\/strong> e con le ultime tendenze del mondo digitale.<\/p>\n\n\n

Quanto sono importanti oggi comunicazione e personal branding per un\u2019agenzia immobiliare e quanto \u00e8 pronto e reattivo il mercato degli agenti ad accogliere i nuovi trend?<\/strong><\/h5>\n\n\n

Il personal branding, al di l\u00e0 del nome altisonante che pu\u00f2 farlo sembrare riservato a pochi eletti, inizia dalle piccole cose ed \u00e8 accessibile a tutti, con qualsiasi budget. Accrescere la propria reputazione all\u2019interno del settore parte dalle azioni quotidiane che gli agenti possono compiere in agenzia, passando poi per tutte quelle attivit\u00e0 pi\u00f9 strutturate che si svolgono nel mondo prettamente digitale, sui social network, sui portali e siti web specializzati. E delle quali resta ogni traccia, lo sappiamo.<\/p>\n\n\n\n

Ad oggi una buona fetta degli agenti immobiliari ha imparato ad apprezzare il mondo del \u201cdigital\u201d, sfruttandolo a vantaggio del proprio business. Per fortuna si sono affacciate anche tante nuove tecnologie che accorrono in aiuto dei professionisti proprio in un momento tanto delicato per l\u2019immobiliare, in cui trovare nuove soluzioni fa la differenza tra lavorare e chiudere i battenti<\/strong>. Credo che la pandemia abbia fatto capire una volta per tutte agli operatori quanto sia fondamentale coltivare una strategia nel mondo \u201cparallelo\u201d che viviamo ogni giorno sul web.<\/p>\n\n\n

Il segmento dell\u2019intermediazione immobiliare \u00e8 abbastanza affollato (un mercato in crescita nonostante il periodo, come dimostrato dai report, +6% di operatori attivi nell\u2019ultimo anno). Quali suggerimenti senti di dare alle agenzie a livello di posizionamento, comunicazione e creativit\u00e0? <\/strong><\/h5>\n\n\n

Il consiglio \u00e8 quello di diversificare i canali<\/strong> e soprattutto diversificare il proprio approccio comunicativo<\/strong> a seconda del canale e del target a cui ci si rivolge in prevalenza. Essere presenti non ovunque, ma fare sempre un lavoro a regola d\u2019arte in quei canali sociali digitali in cui si sceglie di \u201cesistere\u201d. Formarsi<\/strong> per padroneggiare le tecniche di posizionamento e comunicazione, dunque, e affidarsi a chi pu\u00f2 davvero prepararti ad un mondo vasto e complesso come quello di internet, in cui ognuno pensa di poter fare da s\u00e9, ma in cui i passi falsi si pagano molto caro. La creativit\u00e0<\/strong> \u00e8 importante, ma la pianificazione<\/strong> delle strategie lo \u00e8 senz\u2019altro di pi\u00f9.<\/p>\n\n\n\n

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In Italia l\u2019hub dell\u2019innovazione per quanto riguarda i servizi informatici \u00e8 Milano. La vostra azienda invece si trova a Urbania in provincia di Pesaro Urbino. Sempre nelle Marche sono nati altri servizi digitali legati all\u2019immobiliare (es. Gestim). Si tratta di una coincidenza o c\u2019\u00e8 qualche fattore a livello distrettuale che favorisce l\u2019innovazione? <\/strong><\/h5>\n\n\n

Non credo mai alle coincidenze, ma in questo caso devo ricredermi. L\u2019innovazione sta nelle persone e nell\u2019incontro di persone che condividono passione e punti di vista, e che lavorano insieme per farli incontrare dando vita a qualcosa di nuovo e che possa soddisfare le esigenze di mercato latenti. Milano \u00e8 sempre stato il fulcro trainante per l\u2019innovazione in Italia, anche e soprattutto nel settore immobiliare.<\/p>\n\n\n\n

Ma ci sono tante piccole realt\u00e0 in cui le idee non mancano e che a volte, nonostante tutto, ce la fanno. Siamo una realt\u00e0 estremamente aperta alla collaborazione, infatti abbiamo svolto attivit\u00e0 di co-marketing sia con Gestim che con Gate-Away, due realt\u00e0 marchigiane molto conosciute nell\u2019immobiliare. Tuttavia la nascita del nostro progetto \u00e8 del tutto slegata rispetto ad essi, e la dobbiamo soprattutto ad una sorta di \u201cdistretto dell\u2019innovazione\u201d che Daniel ha creato ad Urbania insieme ad altri soci: WeAgentz \u00e8 nata all\u2019interno di Adv Media Lab, una sorta di acceleratore digitale per startup e PMI, che sempre pi\u00f9 imprese scelgono per far crescere i propri progetti.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Nel frattempo il mondo si \u00e8 stravolto, com\u2019\u00e8 ovvio, quello immobiliare un po\u2019 pi\u00f9 lentamente (in Italia) cos\u00ec com\u2019\u00e8 sempre avvenuto. Possiamo dire di essere stati i precursori dei concetti di web reputation e di personal branding nel settore immobiliare<\/strong>, tanto che WeAgentz \u00e8 diventato negli anni un punto di riferimento per agenti ed agenzie moderni ed intelligenti, che volessero dare una svolta al proprio business tramite consulenza ed attivit\u00e0 specifiche di digital marketing: nel 2017 WeAgentz \u00e8 diventata una vera e propria business unit<\/em> di web marketing immobiliare, culminata poi nella definitiva acquisizione da parte di Adv Media Lab<\/a>, nota societ\u00e0 di comunicazione digitale.<\/p>\n\n\n\n