{"id":12513,"date":"2021-01-25T14:56:12","date_gmt":"2021-01-25T13:56:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/?p=12513"},"modified":"2023-08-28T16:51:05","modified_gmt":"2023-08-28T14:51:05","slug":"ilaria-profumi-meritocrazia-e-focus-sulla-persona-sono-la-chiave-per-il-successo-di-unazienda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/ilaria-profumi-meritocrazia-e-focus-sulla-persona-sono-la-chiave-per-il-successo-di-unazienda\/","title":{"rendered":"Ilaria Profumi: “Meritocrazia e focus sulla persona sono la chiave per il successo di un’azienda”"},"content":{"rendered":"

COO di RE\/MAX Italia, Ilaria Profumi \u00e8 riuscita a rompere quel \u2018soffitto di cristallo\u2019 che rende pi\u00f9 difficile alle donne l\u2019avanzamento di carriera. Nel 2020 \u00e8 stata inserita da Forbes tra le 100 donne pi\u00f9 influenti d\u2019Italia. <\/strong><\/h4>\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Continua la rubrica ‘Donne nel Real Estate’. Anche stavolta con un’ospite d’eccezione: Ilaria Profumi<\/strong>, numero 2 di RE\/MAX Italia<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Originaria di Assisi, avvocato, dopo diverse esperienze professionali e formative all’estero, inizia il suo percorso professionale in RE\/MAX nel 2006.<\/p>\n\n\n\n

In 15 anni di lavoro in azienda ha ricoperto ruoli diversi, con un percorso di carriera invidiabile che l’ha portata a diventare prima responsabile delle attivit\u00e0 legali<\/strong>, <\/strong>quindi COO<\/strong> – responsabile operativo – riportando direttamente a Dario Castiglia<\/strong>, fondatore e CEO<\/strong> di RE\/MAX Italia. <\/p>\n\n\n\n

Abbiamo parlato insieme a lei di immobiliare<\/strong>, donne<\/strong> e donne nel mondo immobiliare<\/strong>. <\/p>\n\n\n

Di cosa si occupa in termini pratici in RE\/MAX Italia?<\/strong><\/h5>\n\n\n

Di fatto, sono responsabile del coordinamento e dell\u2019ottimizzazione di tutte le attivit\u00e0 operative e progettuali dell’azienda e dei vari dipartimenti che la compongono (Commerciale, Gestione della Rete affiliati, Amministrativo, Qualit\u00e0, Marketing, Tecnologia, Formazione) con l\u2019obiettivo di renderle pi\u00f9 efficaci e funzionali ai fini dello sviluppo e crescita del business.<\/p>\n\n\n

RE\/MAX ha un modello particolare rispetto agli altri franchising immobiliari. Ci pu\u00f2 spiegare le principali differenze? <\/strong><\/h5>\n\n\n

“Le nostre agenzie funzionano come studi associati<\/strong>, che offrono pi\u00f9 servizi al proprio interno, e arrivano a contare decine di collaboratori: accanto agli agenti ci sono avvocati, geometri, consulenti del credito, talvolta notai, pronti ad assistere i clienti per diverse esigenze ed a fornire agli stessi una \u201cexperience\u201d completa di acquisto o vendita dell\u2019immobile. I broker<\/strong> titolari delle agenzie sono imprenditori a tutti gli effetti<\/strong>: assumono il rischio di impresa in maniera indipendente ma sono supportati<\/strong> in ogni momento da RE\/MAX Italia e dalla collaborazione sinergica con tutto il nostro network. Il Broker recluta i consulenti<\/strong>, li supporta, li dota di una postazione all’interno dell’agenzia e fornisce loro tutta una serie di servizi (marketing, amministrativi, di formazione)”.<\/p>\n\n\n\n

“Un altro aspetto che ci differenzia dai franchising tradizionali \u00e8 quello della remunerazione<\/strong> degli agenti: a differenza degli altri gruppi che, generalmente, offrono un fisso mensile appetibile – soprattutto nel momento iniziale di formazione – cui si aggiunge una parte di provvigioni, stimabile tra il 10 e il 25%, RE\/MAX punta invece a retrocedere il massimo delle provvigioni, anche fino all\u201985%<\/strong>“.<\/p>\n\n\n

Questa strategia influisce sulle caratteristiche dei vostri agenti…<\/strong> <\/h5>\n\n\n

“Esatto. Miriamo a profili medio-alti <\/strong>che diventino specialisti della consulenza immobiliare a 360\u00b0. Nel nostro network lavorano persone dai 35-40 anni<\/strong> in su, formate in ingresso tramite un apposito percorso base che dura 6 mesi presso la nostra struttura RE\/MAX University, con, a seguire, ulteriori aggiornamenti. Non \u00e8 la porta cui bussare da parte di chi ritiene di poter guadagnare qualcosa nell\u2019immediato in attesa di trovare un’altra professione”.<\/p>\n\n\n

Una strategia premiante in tempi di Covid, alta specializzazione e digitalizzazione spinta?<\/strong><\/h5>\n\n\n

“Durante i mesi del primo lockdown abbiamo registrato pi\u00f9 ingressi che in tutto il resto dell\u2019anno. Si tratta di 350 nuovi agenti<\/strong>, confortati da un mercato che non \u00e8 arretrato, anzi ha dimostrato un dinamismo in controtendenza. In questi mesi abbiamo puntato tanto sul digitale<\/strong> – accelerando processi gi\u00e0 avviati – con nuovi eventi, nuovi strumenti tecnologici e percorsi di formazione. Abbiamo chiuso diverse transazioni completamente a distanza, senza che il cliente avesse mai visto la casa dal vivo. Il 3 novembre abbiamo avviato i Career Days<\/strong> per la prima volta svolti in modalit\u00e0 digital<\/em>: appuntamenti che organizziamo da anni per illustrare il nostro modello di business e reclutare nuove figure tra consulenti immobiliari e specialisti del credito a supporto della nostra societ\u00e0 di mediazione creditizia 24MAX. Un tour<\/em> che solitamente veniva organizzato in giro per l\u2019Italia e che anche quest\u2019anno, in versione virtuale, ha toccato le principali citt\u00e0 italiane puntando sulle esigenze territoriali delle singole aree”. <\/p>\n\n\n\n

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Leggendo la sua biografia emergono due anime: una di stampo umanistico (gli studi di diritto, il teatro, il passato da giornalista), l’altra di matrice imprenditoriale. Una sintesi che ha portato fortuna…<\/strong><\/h5>\n\n\n

“I miei genitori mi hanno trasmesso la curiosit\u00e0 e la passione per i viaggi. A 14 anni ho fatto la prima vacanza studio all’estero, a Londra per migliorare l’inglese. A 18 ho chiesto di poter fare un’esperienza negli Usa. Ma ho sempre tenuto alla mia indipendenza economica e per risparmiare i soldi del viaggio ho lavorato come cameriera e poi come receptionist in un albergo. Da allora non ho mai smesso di industriarmi. Tornata in Umbria ho lavorato come giornalista<\/strong> pubblicista e poi come direttrice di un teatro<\/strong>. Terminata questa esperienza, l’imprenditore americano che aveva aperto il teatro mi ha proposto un lavoro nella sua azienda: l\u00ec mi sono occupata di questioni contrattuali e di licenze per immobili<\/strong> che dovevano ospitare delle sale bingo, accostandomi al mondo immobiliare. Nel tempo libero leggo, scrivo (ho aperto un blog<\/strong>), ascolto musica e suono il piano: sono appassionata di arti e di bellezza in generale. La creativit\u00e0 rimane una componente molto importante, anche nel mio lavoro”. <\/p>\n\n\n

L’immobiliare non \u00e8 esattamente conosciuto per le quote rosa, anzi, \u00e8 un settore notoriamente tradizionale e a connotazione maschile. Tuttavia RE\/MAX Italia \u00e8 riuscita a distinguersi e a fare un lavoro di svecchiamento <\/em>in questo ambito. Ci racconti cosa fate per supportare le donne che lavorano in azienda? <\/strong><\/h5>\n\n\n

“Ad oggi – stando ai dati Istat – nelle aziende italiane, solo il 16,4% dei ruoli decisionali \u00e8 ricoperto da donne e il mondo del real estate<\/em> non fa eccezione. In questo contesto, RE\/MAX Italia si distingue come modello di valorizzazione delle persone <\/strong>votato alle pari opportunit\u00e0<\/strong>. In azienda quote rosa (che rappresentano il 38% del network) ed inclusivit\u00e0<\/strong> sono motivo di orgoglio. Non a caso nel 2017 siamo stati insigniti del titolo \u201cBest Workplaces for Women<\/em>\u201d, speciale riconoscimento dedicato alle migliori aziende italiane sotto il profilo dell’equit\u00e0 di genere (equit\u00e0 della retribuzione e delle promozioni, imparzialit\u00e0 e profit sharing sono elementi di valutazione). Da tempo il nostro gruppo ha introdotto lo smart working<\/strong> che ha consentito al personale femminile di gestire al meglio impegni familiari e professionali. Per quanto riguarda i nostri consulenti, poi, si tratta di una professione che ben si concilia con la gestione delle attivit\u00e0 familiari, non essendoci vincoli di orario. Nelle nostre agenzie, poi, c’\u00e8 una mini nursery.<\/em>” <\/p>\n\n\n

Com’\u00e8 stato l’ingresso in RE\/MAX?<\/strong><\/h5>\n\n\n

“La cosa che pi\u00f9 ho apprezzato di RE\/MAX, fin dal mio ingresso nel 2006, \u00e8 stata scoprire quanto contassero le persone, gli individui. Dario Castiglia ha lasciato che mi esprimessi come professionista, permettendomi di istituire il dipartimento legale. Sotto questo punto di vista sono stata molto fortunata, mi \u00e8 stata data molta fiducia. Non sempre capita ed \u00e8 un peccato non lasciare esprimere il potenziale femminile: dalla mia esperienza posso dire che le aziende governate da donne hanno molto successo. Le donne sono empatiche e solidali, sono capaci di maggiore comprensione e supportano meglio i collaboratori nella crescita; esse esprimono la leadership in maniera differente dagli uomini. Non sto con ci\u00f2 affermando che sia una modalit\u00e0 migliore, bens\u00ec che l\u2019abbinamento delle due modalit\u00e0 porta ricchezza alle organizzazioni”<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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