{"id":12351,"date":"2020-12-17T23:40:20","date_gmt":"2020-12-17T22:40:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/?p=12351"},"modified":"2023-08-28T17:12:14","modified_gmt":"2023-08-28T15:12:14","slug":"silvia-spronelli-presidente-soloaffitti-ho-preso-il-mio-spazio-in-un-mondo-al-maschile","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/silvia-spronelli-presidente-soloaffitti-ho-preso-il-mio-spazio-in-un-mondo-al-maschile\/","title":{"rendered":"Silvia Spronelli, Presidente Solo Affitti: ‘Ho preso il mio spazio in un mondo al maschile’"},"content":{"rendered":"

Inauguriamo una nuova rubrica ‘Donne nel Real Estate’. Uno spazio virtuale per raccontare storie di successo al femminile nel settore immobiliare, fare il punto sul tema della gender equality<\/em>, trarre spunti, idee e ispirazioni su imprenditoria e managerialit\u00e0 femminile.<\/strong><\/h4>\n\n\n
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Per inaugurare la rubrica, abbiamo intervistato Silvia Spronelli<\/strong>, Presidente di SoloAffitti SpA, <\/strong>in un confronto su tematiche di attualit\u00e0 – come i grossi cambiamenti che stanno investendo il settore delle locazioni a causa della pandemia – e sul suo percorso di carriera come Presidente di uno dei principali gruppi immobiliari italiani. Ecco il suo punto di vista, in una visione ottimista e fortemente legata al territorio. <\/p>\n\n\n

Gender gap nell\u2019immobiliare.<\/em> Una ricerca della Yale School of Management, pubblicata lo scorso inverno, che ha analizzato un campione di 9mila transazioni immobiliari effettuate in America tra il 1991 e il 2017, ha fatto emergere che anche nell\u2019immobiliare esiste un gap di genere. In media le donne americane single per acquistare casa (anche tramite mutuo) pagano circa il 2% in pi\u00f9 delle loro controparti maschili. E nel rivenderle guadagnano il 2% in meno. Pensa che ci siano ancora molti passi in avanti da fare nell\u2019immobiliare sul piano della parit\u00e0 di genere?<\/strong><\/h6>\n\n\n

Devo dire che nel nostro lavoro siamo a contatto indifferentemente con uomini o donne, siano essi proprietari o inquilini. Spesso ci rendiamo conto che le donne sanno essere sempre pi\u00f9 convincenti e che quindi una casa che piace alla compagna, nel caso di una coppia, \u00e8 una casa che molto pi\u00f9 probabilmente verr\u00e0 presa in affitto. Non ci sembra di rilevare particolari discriminazioni in questo senso, o forse il fatto di non avere a nostra volta alcun tipo di pregiudizio, ci aiuta ad essere imparziali, proprio come vuole il nostro ruolo. <\/p>\n\n\n

In Italia, se guardiamo alle leadership dei principali gruppi immobiliari, lei \u00e8 una delle poche donne ai vertici. A cosa pensa sia imputabile il numero esiguo di donne in posizioni di leadership? <\/strong><\/h6>\n\n\n

In effetti mi capita spesso di essere l\u2019unica donna in una tavola rotonda tra addetti del settore immobiliare, anche se noto con piacere che negli ultimi tempi anche questo sta cambiando. Eppure assicuro che io rappresento (con particolare orgoglio) una rete in cui ci sono numerose e validissime titolari di Punti SoloAffitti. Immagino la presenza di Top Manager sia da attribuire alle solite difficolt\u00e0 oggettive che incontrano molte donne nel gestire famiglia e carriera, nel sentirsi mancanti nel momento in cui non si riuscisse a seguire i figli, ad esempio. <\/p>\n\n\n\n

Mi ritengo una donna fortunata perch\u00e9 da sempre in un mondo molto maschile ho preso il mio spazio, non mi sono mai sentita messa da parte come donna e forse il merito \u00e8 anche da attribuire ad una scelta, anche questa non scontata. Quando ci siamo ampliati e iniziavamo ad avere numerosi Punti, in tanti pensavano che una soluzione logica sarebbe stata trasferire la sede centrale in un’altra citt\u00e0, ma noi siamo rimasti a Cesena, a difendere una vita di provincia, anche se sono una manager e una donna! <\/p>\n\n\n

Durante la pandemia la tecnologia ha rivestito un ruolo centrale nel supportare l\u2019operativit\u00e0 delle agenzie immobiliari nelle tre fasi di acquisizione dell\u2019incarico, promozione e vendita. Come ha reagito il gruppo Soloaffitti al virus? Quali strumenti e strategie avete messo in atto per supportare gli affiliati? <\/strong><\/h6>\n\n\n

Abbiamo reagito subito ad una situazione totalmente inedita mettendo al primo posto l\u2019esigenza della rete. Abbiamo lavorato per fornire un supporto sia a livello motivazionale sia operativo. Consapevoli che il nostro lavoro risponde ad esigenze primarie, com\u2019\u00e8 quella di avere un luogo in cui vivere, abbiamo preso confidenza con le video chat, tramite WhatsApp, Meet, Hangout, Zoom o quel che sia; poi i virtual tour creati per rendere pi\u00f9 reale possibile l\u2019esperienza di visita di un immobile a distanza. <\/p>\n\n\n\n

I canali di comunicazione come Facebook sono stati fondamentali per le agenzie per comunicare i propri contatti e aggiornare i clienti, dare loro supporto, aggiornarli su eventuali contributi e misure di legge. Le nostre agenzie hanno accolto fin da subito l\u2019indicazione di usare la tecnologia presente per accelerare e migliorare il nostro lavoro: tante volte ci eravamo ripromessi di fare virtual tour e foto perfette dell\u2019immobile, cosa che oggi eseguiamo con regolarit\u00e0 per ridurre al minimo le visite di persona; per non parlare della firma digitale che ci garantisce di mettere in regola i documenti senza far passare fisicamente i clienti in agenzia e quindi senza esporli ad alcun rischio.<\/p>\n\n\n\n

Un\u2019altra nostra strategia \u00e8 la promessa di \u201caffittare con sicurezza\u201d che si basa su affittosicuro<\/em><\/strong>, un pacchetto di tutele che rimborsa i proprietari in caso di morosit\u00e0 dell\u2019inquilino e assiste gratuitamente il proprietario con un avvocato specializzato durante tutto il processo di sfratto.  E di questi tempi poter garantire la sicurezza crediamo sia un grande valore aggiunto. <\/p>\n\n\n

Il comparto delle locazioni \u00e8 forse quello che ha risentito maggiormente dell\u2019epidemia di Covid-19: quali sono stati gli effetti della didattica a distanza e dello smartworking sugli affitti? Quali citt\u00e0\/zone ne hanno risentito maggiormente? Ci sono stati casi opposti in cui si sono verificati rialzi dei canoni? <\/strong><\/h6>\n\n\n

La pandemia ha di fatto ribaltato le dinamiche di mercato a cui\neravamo abituati fino a febbraio, cio\u00e8 offerta di immobili in locazione molto\nridotta, inadatta a soddisfare l\u2019abbondante domanda di affitto, e canoni di\naffitto in crescita da ormai 5 anni.<\/p>\n\n\n\n

Almeno nelle grandi citt\u00e0 lo scenario, da febbraio in avanti, si \u00e8 di fatto ribaltato. Se nelle citt\u00e0 medio-piccole e nelle realt\u00e0 di provincia la situazione \u00e8 ancora piuttosto simile a quella pre-Coronavirus, nelle citt\u00e0 di maggiori dimensioni stiamo invece assistendo in questi mesi a uno scenario di mercato completamente diverso rispetto a quello degli scorsi anni. <\/p>\n\n\n\n

La domanda di affitto nelle grandi citt\u00e0, infatti, rispetto al periodo pre-Covid, si \u00e8 decisamente ridimensionata, proprio per i motivi citati nella domanda nei due settori degli affitti a studenti universitari fuori sede e a lavoratori trasfertisti. Nel settore residenziale \u201cclassico\u201d, invece, le cose non sono cambiate: la domanda di locazione da parte delle famiglie \u00e8 rimasta abbondante, in linea con la maggiore propensione degli italiani a ricorrere all\u2019affitto riscontrata negli ultimi anni. <\/p>\n\n\n\n

In una situazione di calo della domanda e crescita dell\u2019offerta, nelle grandi citt\u00e0 i canoni di affitto non potevano che scendere. E cos\u00ec \u00e8 stato: il nostro ufficio studi ha rilevato nei capoluoghi di regione<\/strong> un -7,5% rispetto allo scorso anno<\/strong>. Sono le citt\u00e0 metropolitane ad aver trainato questo calo dei canoni: le citt\u00e0, cio\u00e8, in cui l\u2019offerta si \u00e8 ampliata maggiormente e la domanda si \u00e8 ristretta di pi\u00f9.<\/p>\n\n\n\n

Ricordiamo per\u00f2 che il mercato degli affitti \u00e8 molto pi\u00f9 flessibile di quello delle compravendite e quindi non paragonabile con quest’ultimo. Inoltre, un calo dei canoni non significa per forza calo di redditivit\u00e0 per il proprietario. L\u2019aumento del ricorso al canone concordato, infatti, ha fatto s\u00ec che, nonostante il calo dei canoni, i proprietari si siano messi in tasca una redditivit\u00e0 in linea con quella degli scorsi anni, grazie alle importanti agevolazioni fiscali destinate a chi usa i contratti a canone concordato.<\/p>\n\n\n\n

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Quali sono le previsioni per il post-Covid, visto che l\u2019arrivo del vaccino sembra ormai all\u2019orizzonte?<\/strong><\/h6>\n\n\n

Riteniamo che lo scenario post-Covid sar\u00e0, in realt\u00e0, piuttosto simile a quello pre-Covid. Sul fronte della domanda, \u00e8 difficile credere che le universit\u00e0 continuino a svolgere le lezioni con didattica a distanza anche in anni normali. Quanto ai lavoratori trasfertisti, s\u00ec\u2026forse qualche azienda pi\u00f9 di prima permetter\u00e0 di lavorare in smart working i propri dipendenti, ma \u00e8 davvero improbabile che nel nostro paese saranno cos\u00ec tante le aziende che proseguiranno l\u2019esperienza dello smart working a 360\u00b0. Non siamo in America, dobbiamo essere realisti.<\/p>\n\n\n

In seguito alla battuta d\u2019arresto subita dal turismo, gli affitti short-rent si sono riversati sul settore degli affitti a medio-lungo termine? Con quali conseguenze? <\/strong><\/h6>\n\n\n

Come effetto si rileva una crescita dell\u2019offerta di immobili, soprattutto nelle citt\u00e0 d\u2019arte e nelle metropoli, legata all\u2019afflusso di appartamenti precedentemente destinati all\u2019affitto breve e che ora vengono proposti sul segmento residenziale, in attesa della ripresa del settore turistico. I proprietari hanno valutato spesso di mettere in affitto gli immobili con formule transitorie che permetteranno loro, poi, una volta superata la crisi, di tornare a guardare con fiducia e interesse al mercato breve. <\/p>\n\n\n

Qual \u00e8 stato il suo percorso di carriera per ricoprire questo incarico di grande responsabilit\u00e0? Che consiglio si sente di dare alle giovani donne che vedono in lei un role-model<\/em>? <\/strong><\/h6>\n\n\n

\u00c8 sempre emozionante per me raccontare come nasce SoloAffitti e continua, dopo tanti anni, a sorprendere anche me la naturalezza con cui sono arrivata a creare questo business. Infatti, appena laureata in giurisprudenza e sognando di intraprendere la carriera di magistrato, ho iniziato a lavorare nell\u2019agenzia immobiliare storica di propriet\u00e0 della mia famiglia. Eravamo a met\u00e0 degli anni 90 nel pieno boom delle compravendite e vedevo tutti gli agenti immobiliari impegnati al massimo nelle trattative di vendita; mentre chi voleva mettere in affitto la propriet\u00e0 o cercava un immobile in affitto veniva trascurato, rimandato e certamente non ascoltato. Mi sono proposta, come novellina, di occuparmi di questi clienti, di ascoltare le loro esigenze e di dare loro una risposta specifica. <\/p>\n\n\n\n

Per farlo occorreva tempo – che io avevo – studio della materia legislativa – che io padroneggiavo – e una fetta di mercato libera, ed effettivamente era cos\u00ec, visto che erano tutti impegnati con le compravendite. Chiamarmi SoloAffitti \u00e8 venuto di conseguenza e la visione di un business che fa della specializzazione non una rinuncia ma una chiave di lettura originale del mercato immobiliare ha determinato il mio successo. <\/p>\n\n\n\n

Il nostro<\/strong> successo a dire la verit\u00e0 perch\u00e9 mio padre, Loris Spronelli, ha subito creduto ed investito in quest\u2019idea. Insieme abbiamo creato un nuovo e diverso modo di fare questo lavoro, concentrato da troppo tempo solo sull\u2019intermediazione. Oggi un agente immobiliare deve rappresentare molto di pi\u00f9. Nel nostro caso parliamo di un Rental Property Manager che gestisce il patrimonio immobiliare, offre al cliente una rendita ricorrente e garantita e soluzioni personalizzate.<\/p>\n\n\n\n

Abbiamo trovato una moderna chiave di lettura ad un lavoro che deve, come il resto del mondo, adattarsi ad una societ\u00e0 che cambia e si evolve. Ecco se dovessi dare un consiglio a giovani donne che vogliono diventare imprenditrici, direi loro di sognare, immaginare, sperimentare, osare<\/strong>. Facendo sempre le stesse cose si otterranno sempre gli stessi risultati, solo chi osa essere diverso creer\u00e0 qualcosa di nuovo.Agente immobiliare? Scopri di pi\u00f9 sui nostri servizi:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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