{"id":10944,"date":"2020-04-10T18:17:33","date_gmt":"2020-04-10T16:17:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/?p=10944"},"modified":"2023-08-25T17:17:04","modified_gmt":"2023-08-25T15:17:04","slug":"agente-immobiliare-come-cambiera-la-professione-nel-post-covid-2019","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/agente-immobiliare-come-cambiera-la-professione-nel-post-covid-2019\/","title":{"rendered":"Agente immobiliare, come cambier\u00e0 la professione nel post-Covid 2019?"},"content":{"rendered":"

In questo momento \u00e8 inevitabile chiedersi che impatti avr\u00e0 la\nsituazione Covid-2019 nel proprio settore e come poter cogliere l\u2019onda del\ncambiamento per non rimanerne schiacciati. Per questo \u00e8 necessario studiare la\nsituazione, fare previsioni ponderate e reagire di conseguenza. Gli agenti che\nsaranno in grado di comprendere le diverse opportunit\u00e0 che si apriranno nel post-corona\nvirus non solo riusciranno a rimanere competitivi nell\u2019immediato ma\nrafforzeranno sempre di pi\u00f9 la loro importanza agli occhi dei clienti. <\/strong><\/h4>\n\n\n
\"Agente<\/figure><\/div>\n\n\n

Quali sono le maggiori preoccupazioni?<\/strong><\/h3>\n\n\n

Ascoltando diverse figure del settore \u00e8 emersa una preoccupazione generale sugli effetti ansiogeni<\/em> <\/strong>post Covid 2019 che rimarranno nella popolazione e che porterebbero a vivere negativamente la relazione one to one con la figura dell\u2019agente. <\/p>\n\n\n\n

Si sente anche parlare di differenze di targetizzazione<\/em><\/strong> della clientela: le agenzie che hanno come target medio persone con un\u2019et\u00e0 pi\u00f9 avanzata sono ancora pi\u00f9 preoccupate all\u2019idea di come reagir\u00e0 il proprio pubblico, essendo quelli maggiormente esposti al rischio. <\/p>\n\n\n\n

Perci\u00f2, puntare strategicamente sulle prenotazioni e visite massive non sar\u00e0 pi\u00f9 la soluzione pi\u00f9 immediata; ci sono troppe paure in gioco riguardo la sicurezza e la prevenzione che spingono in un\u2019altra direzione<\/em><\/strong>. Basta capire di quale direzione si tratta. <\/p>\n\n\n\n

La visita all\u2019immobile diventer\u00e0 l\u2019ultimo step<\/strong><\/em> di un processo relazionale molto pi\u00f9 lungo con i potenziali clienti. <\/p>\n\n\n

Quali sono le opportunit\u00e0 da cogliere? <\/strong><\/h3>\n\n\n

1. Per questioni di sicurezza, la figura del proprietario<\/strong>\ndell\u2019immobile durante una visita scomparir\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

Il visitatore potr\u00e0 guardare la casa con pi\u00f9 serenit\u00e0 interagendo\nsolo con l\u2019agente e esprimendo liberamente opinioni e pensieri, facilitando\ncos\u00ec l\u2019instaurazione di un rapporto di fiducia con il professionista.<\/p>\n\n\n\n

2. Diventer\u00e0 imminente il bisogno di fare uno screening della clientela<\/em><\/strong>, capire e indagare le reali possibilit\u00e0, anche economiche, di acquisto in modo da non perdere pi\u00f9 tempo con visite e rapporti che non hanno alcuna chance di andar a buon fine. <\/p>\n\n\n\n

Per agevolare le agenzie, i portali o per lo meno wikicasa.it<\/em><\/strong>, spinger\u00e0 sempre di pi\u00f9 sulle richieste specifiche per un immobile quindi sui contatti pi\u00f9 caldi e sicuri dando meno importanza alle richieste generiche. Quest\u2019ultime sono basate su un interesse generico dimostrato dall\u2019utente per una determinata tipologia di immobile in una determinata zona. Si tratta di lead molto pi\u00f9 indietro nel percorso alla conversione rispetto a coloro che effettuano richieste specifiche che invece sono pronti ad avere una relazione diretta con l\u2019agente. <\/p>\n\n\n\n

3. L\u2019idea, il valore di casa<\/em><\/strong>, \u00e8 sicuramente cambiato. Nella mente delle persone sta tornando il valore originario come rifugio e luogo sicuro. La ricerca della casa sar\u00e0 sempre pi\u00f9 importante e le persone sentiranno il bisogno di rivolgersi sempre pi\u00f9 ad un professionista. <\/p>\n\n\n\n

4. Non solo i visitatori ma anche i proprietari esternano la paura di far entrare in casa propria estranei. L\u2019agente deve perci\u00f2 evolversi anche al di fuori del proprio ambito di competenza e garantire la sicurezza necessaria fornendo guanti, mascherine, igienizzanti invece che penne, matite e gadget brandizzati. Certificazioni, garanzie concrete per tutelare le persone: una grande occasione per nutrire il divario tra un professionista del settore e un privato che vuole vendere in autonomia. La figura dell\u2019agente diventer\u00e0 cos\u00ec ancora pi\u00f9 fondamentale riscoprendo il ruolo di mediatore, garante della qualit\u00e0<\/em><\/strong> ma anche garante della sicurezza<\/strong>.<\/em> Questa emergenza ha cambiato il nostro approccio e il nostro modo di pensare e siamo convinti che nessuno sar\u00e0 disposto a prendere rischi inutili per scavalcare stupidamente la figura dell\u2019agente. <\/p>\n\n\n\n

5. Essendo limitati nel contatto diretto con il cliente, la trasparenza informativa<\/em><\/strong> sar\u00e0 fondamentale per la scelta degli immobili. I virtual tour<\/em><\/strong>, tutte le documentazioni<\/em><\/strong> su un immobile come la certificazione energetica, le tassazioni<\/em><\/strong>\u2026 tutte queste costituiranno un valore aggiunto per l\u2019utente che potr\u00e0 farsi un\u2019idea realistica sull\u2019 immobile e in questo modo procedere con la scrematura degli utenti realmente interessati. \u00c8 una necessit\u00e0-vantaggio da cogliere al volo, \u00e8 un valore di trasparenza che il privato non \u00e8 in grado di fornire. Le fasi che precedono la visita<\/em><\/strong> diventano fondamentali, coloro che riescono a comprenderne l\u2019importanza riusciranno a trarne vantaggi. <\/p>\n\n\n\n

6. Inoltre, si sta gi\u00e0 iniziando a lavorare con firme digitali<\/em><\/strong> e con proposte, incarichi digitali per limitare il contatto fisico all\u2019essenziale.<\/p>\n\n\n\n

7. Per quanto riguarda la visibilit\u00e0? Ora che non abbiamo certezza su come il Covid incider\u00e0 sull\u2019afflusso di persone e quindi quanto effettivamente le vetrine delle agenzie possano ancora attirare i passanti, diventa sempre pi\u00f9 importante rendersi visibili dove ci sono le persone: online<\/em><\/strong>. \u00c8 necessario mostrare gli annunci dove le persone possono essere intercettate e seguirle nel loro percorso digitale fino alla richiesta di contatto. Pi\u00f9 informazioni veritiere trovano, pi\u00f9 avranno feedback positivi sulla professionalit\u00e0 dell\u2019agente. Le strategie di marketing digitale<\/em><\/strong> sono diventante una necessit\u00e0 per le agenzie che non possono pi\u00f9 essere ignorate. Il rapporto emozionale con il cliente rimane essenziale ma \u00e8 l\u2019ultimo step, l\u2019ultimo rigore; la partita si gioca online<\/strong>.<\/em> <\/p>\n\n\n

Intanto in Cina\u2026<\/strong><\/h3>\n\n\n

Lungo la sfida contro il corona virus, la Cina si trova in uno\nstep successivo rispetto al nostro e osservare come si sta evolvendo l\u00ec il\nsettore del real estate potrebbe aiutare a prevedere le conseguenze future per\nl\u2019Italia. <\/p>\n\n\n\n

Come \u00e8 cambiato il rapporto cliente-agente in Cina? Le visite vengono fatte muniti di mascherine<\/em><\/strong>, con misuratori di febbre<\/strong>, igienizzando<\/strong><\/em> l\u2019immobile prima della visita e soprattutto solo su appuntamento<\/em><\/strong>. Inoltre, mostrano un certificato tramite l\u2019uso di applicazioni che attesta lo stato di salute dell\u2019agente per la sicurezza propria e del cliente.<\/p>\n\n\n\n

Succeder\u00e0 lo stesso in Italia? Sicuramente anche noi abbiamo\nbisogno di sentirci protetti e pretenderemo garanzie per il rispetto di tale\nsicurezza. <\/p>\n\n\n\n

Assumiamo che questi cambiamenti saranno presenti nel breve periodo<\/em><\/strong>, quando si potr\u00e0 riaprire e tornare all\u2019operativit\u00e0. Nel lungo periodo si torner\u00e0 alla normalit\u00e0? Spesso le crisi sono opportunit\u00e0 di cambiamento ed evoluzione e crediamo quindi che i professionisti sapranno adattarsi rendendo la loro figura ancora pi\u00f9 indispensabile e centrale in uno scenario cos\u00ec complesso…<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

In questo momento \u00e8 inevitabile chiedersi che impatti avr\u00e0 la situazione Covid-2019 nel proprio settore e come poter cogliere…<\/p>\n","protected":false},"author":32,"featured_media":11006,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[5110,190],"class_list":["post-10944","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mercato-immobiliare","tag-coronavirus-immobiliare","tag-mercato-immobiliare"],"acf":[],"yoast_head":"\nAgente immobiliare, come cambier\u00e0 la professione nel post-Covid 2019? - Wikicasa News<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/agente-immobiliare-come-cambiera-la-professione-nel-post-covid-2019\/\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/agente-immobiliare-come-cambiera-la-professione-nel-post-covid-2019\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/agente-immobiliare-come-cambiera-la-professione-nel-post-covid-2019\/\"},\"author\":{\"name\":\"Dalila Quartarella\",\"@id\":\"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/#\/schema\/person\/8af9113e54deb87ba8342fe9292bdd2d\"},\"headline\":\"Agente immobiliare, come cambier\u00e0 la professione nel post-Covid 2019?\",\"datePublished\":\"2020-04-10T16:17:33+00:00\",\"dateModified\":\"2023-08-25T15:17:04+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/agente-immobiliare-come-cambiera-la-professione-nel-post-covid-2019\/\"},\"wordCount\":983,\"commentCount\":6,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/agente-immobiliare-come-cambiera-la-professione-nel-post-covid-2019\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/agente-imm-copertina-articolo.jpg\",\"keywords\":[\"coronavirus immobiliare\",\"Mercato immobiliare\"],\"articleSection\":[\"Mercato immobiliare\"],\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/agente-immobiliare-come-cambiera-la-professione-nel-post-covid-2019\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/agente-immobiliare-come-cambiera-la-professione-nel-post-covid-2019\/\",\"url\":\"https:\/\/www.wikicasa.it\/news\/agente-immobiliare-come-cambiera-la-professione-nel-post-covid-2019\/\",\"name\":\"Agente immobiliare, come cambier\u00e0 la professione nel post-Covid 2019? 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